百度在近期推广一种“品牌专区”的新广告营销，希望能在竞价排名的基础上，拉拢到一批国内外顶级品牌的大客户。消息说，建设银行、国美电器成为这一“秘密武器”的试水者，并暗示“效果显著”。
    众IT网站发布的公关稿中提到这样的数据，R.........点击查看全部内容

    央视在上周仅用大半天的工夫，就笑纳了80亿的黄金时段广告，广告价大涨18%。

    央视这么大的动静，其他的媒体不会光流着口水洗了就睡。在奥运天空下，牛气冲天、企业也认定“要投”的媒体，这几天估计得忙活着酝酿做提价方案了。岁末之前，可以预期传媒领域红旗飘飘。

    涨声一片，对企业而言，天下还有没有容易做的生意？

    如果说，强者恒强，大企业不在乎多支出那么三五斗。但对于4000万的国内中小企业来说，这未必是什么利好消息。因为今年的数字显示，网络营销的成本也在飞快增长。

    百度的第三季财报显示，网络营销客户（广告主）达到14.3万，比上季增长11.6%；每个网络营销客户平均贡献3500元，比上一季度增长11.0%。广告主的增加，使得关键字竞价排名的竞争更加激烈，PPC（pay-per-click）的费用暴涨。照今年的趋势看，热门关键字竞价的费用明年将上涨50%以上。

    阿里巴巴收的是年费，似乎风平浪静，可总体的费用也在涨。中国供应商已经从4万/年升到了6万/年，诚信通的价格虽没涨，但是随着会员的增多，效果已大不如前。只要在各个贸易论坛一泡，总能听到这样的声音：“除了阿里自己捧出来的十大网商，阿里巴巴首页对我们的推荐太少了”。推荐少，就意味着曝光度的减少，意味着你要跟你的竞争对手——新手老手们肉搏。要增加曝光率，你需要花更多的钱，比如购买雅虎竞价和阿里妈妈的服务。

    这里要指出，网络营销并不只是百度、阿里巴巴。除了这两个代表搜索引擎和B2B的公司，互联网上众多的行业网站、B2B贸易平台，购买adwords、投放窄告、门户分类信息广告，购买商脉通、建企业网站、邮件群发、论坛群发等等，都是网络营销的重要组成部分。对企业来说，上面的十八般武艺，谁练得更精、组合招式更多，他的功夫就高，生意的机会就更大。

    形势逼人，后来者的生意越来越难做。想从网络赚钱的，请趁早入市。   (文：秦兴)

 

1、网络营销未计划就上马
    很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，.........    点击查看全部内容

    “色友”萝卜仔今天早上很开心。一篇作业式的博文，让他做成了网上的第一单“生意”。

    昨天晚上九点钟，萝卜在自己的博易博客上写文章，叫卖自己的尼康镜头。意想不到的是，广州某医院的主任医生今天早上给他留言预定了这个镜头，留下真实姓名和手机号码。一个电话之后，这个镜头生意成交了。

    一个是广州摄影发烧友，一个是素未谋面的内科医生。通过博客，他们在互联网碰出了火花。是什么让这单生意如此顺利达成了呢？是信任。博客用他的一篇偏文章和一张张图片，记录了自己真实的生活。这个博客，让陌生人产生了信任。跟这样的人交易，放心。

    互联网正在改变我们的生活，而博客在复制我们真实的公信力。这就是社会化的网络带给我们的变化。一名博客，通过他的点滴文字，不论衣食住行、喜怒哀乐，都是他生活原型在网络的再现。通过网络的辐射，博客实现了自己生活圈子在网络的无限拓展。

    当然，并不是每个写博客的人都会让他人产生信任。信任关系的产生，依靠的是网路行为的积累或者真实生活原型的复制。这就是我们经常说到的两个词“原创”和“实名”。原创，是博客由心而发、用心记录的文字或者图片，真实性较高。而实名制，则类似“官方认可”，用权威的方式保证信息的真实性。

    原创增加了信息的价值，实名减少了信息的不确定性。从商业的角度看，他们减少了“交易成本”，促成了交易的机会。对博客来说，这体现了他们的自身价值。对于商业网站，则是它最核心的价值。这就是为什么Youtube卖了16.5亿美元，而facebook对10亿美元的收购不感兴趣，他们的估值是几十亿，甚至希望单独上市。facebook的牛气，靠的是美国几千万的大学生群体－－真实而诱人的群体。

    自2005年以来，国内兴起了许多社交网站，一些还获得了国外的风险投资。但是两年过去了，中国没有一家称得上成功的web2.0公司。原因是多方面的，有人说是跟风学习“盲人摸象”，有人说是浮躁功利心太重。我想，关键原因，可能是这些网站缺少核心价值，缺少能让人产生信任的商业应用。没有了信任基础，每个网民除了有一个马甲，什么都没有。（秦兴 兴之所至）

    根据中国互联网信息中心的数字显示，仅2006年上半年，中国网络域名注册量接近300万个，开通网站超过78万个，其中企业网站数量超过60%。从数字上看，相当多的企业已经意识到了企业网站的重要性。然而，企业网站在现实中达到的效果却不乐观。企业家们对网站抱有疑惑，“我知道互联网非常有用，但怎样才能让它发挥作用呢？”有六年网络信息实施经验，专注.........    点击查看全部内容

    2006年以来，国内中小企业掀起了开辟网络市场的新浪潮。
    根据中国互联网信息中心的数字显示，仅2006年上半年，中国网络域名注册量接近300万个，开通网站超过78万个，其中企业网站数量超过60%。如果加上在阿里巴巴、慧聪等B2B网站的企业用户，开辟网络营销的国内企业已经超过百万家。
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   “对不起，我们的头说，你们网站跟我们相关性不大，不想交换”。某行业信息门户的市场人员在QQ上对我说。

    自从几天前上面给我派发了商脉通友情链接交换的任务后，这样的客气话我听到了几次。从QQ的窗口上闪出这样的信息，我只能苦笑。我给两个国内知名的黄页网站发的邮件被系统退了回来，不知道是邮件地址失效，还是被当作垃圾邮件退了回来，总之是无功而返了。有个行业咨询网站的市场总监在听我的电话介绍后说，“行，给我发邮件吧”。邮件没发，我就已经知道结果了。电话后发邮件，这种外企流行的“大公司作风”后的隐藏语，真实含义是“行，我看看，但我没兴趣”。

    “页面等级和网站排名，是什么呀？”有人在接到我的信息留言后问。我摇摇头，混互联网的人还有这么SB的吗？

    其实，交换友情链接，主要的作用是提高网站的页面等级，增强网站在搜索引擎的表现力。高质量的反向链接数越多，对网站的帮助就越大。怎么样算是高质量的链接导入？这是搜索引擎优化（SEO）的学问了。简单的说，GOOGLE的页面等级PR比自己高的网站，链接到自己，等于别人给你投了一个信任票。为了获取信任票，你得给别人对等投票（友情交换），或者补偿（商业购买）。

    一些网站会把友情链接的要求写明，比如PR多少，怎么交换。遇到这样的网站，我觉得找对人了。有的会用流量做标准，比如每天多少访问IP，这些是不够专业的网管发布的。遇到这样的人，估计你得解释半天，还不能让人觉得你盛气凌人，谁让你主动找上门呢？

    看一个网站是否有“技术含量”，我把鼠标一拉，把首页从上往下看一次，就会给出评分。网站的设计、结构、内容、用户体验等运营细节，第一眼一般就能感觉出。

    我算“懂”互联网吗？

    也许吧，黄健翔说自己是知识分子，理由是自己有一个学士学位，球迷认可了这个“知识分子”。照这个理由，俺们得庆贺，俺在互联网做了几年，不是知识分子，该算一个“知道分子”吧？但是，这几天我这个自称“知道分子”却开心不起来。因为一些有意思的网站很是让我汗颜。

    说“有意思”，不是这些网站在产品和运营上多么好。恰恰相反，这些网站的产品很粗糙，网站流量也不大。比如一个做企业网络名片的，就是在网页上放一张类似现实中企业销售人员的卡片，有公司名称、营业范围、联系方式这三个商业信息。但这样粗糙的网络产品，硬是能卖上千个，还卖给了许多大企业。这玩意，有点类似“百万格子”，过去我可能会开骂那些企业SB，花了冤枉钱买没用的东西。但今天，我服了，真服了。赵本山能“卖拐”，不是说这拐真有用，而是这柺的主人会卖。商人的本质，就是做买卖。从这个角度讲，会卖的商人，就算是奸商，他也值得你钦佩。

    当然，这种忽悠来的生意，是长不了的。丁磊曾经说，“如果一个网站的流量IP数两三万，广告却卖了千万，这样的事情我们不能做”。成功的企业，提供真正有效用的产品和服务，才能长久不衰。商脉通在企业网站和网络营销上是个好产品，俺相信假以时日，这样的产品必会赢得一批企业网商的。（秦兴 兴之所至）

 

    有媒体报道，继“炒房团”、“炒煤团”、“炒油团”之后，温州民间资本开始转向创业投资。消息说，温州炒家“已认识到了IT互联网的可投资性”，计划将募集到的资金，投入到互联网领域。

    资本生来就是逐利动物。如果温州炒团进入了互联网，也不足为奇。网盛科技登录深圳股市，成为国内第一家互联网股票，百倍的市盈率并没有吓住股民的豪情，三次涨停的奇迹，让很多民间资本惊叹，原来互联网还有机会！的确，互联网进入中国10年了，国内资本市场才送上了第一家真正意义的网络股。

    今天，没有人会怀疑互联网有没有用。但投资互联网能否成功，则是一另外一个命题。有人说，进入互联网的门槛不高，租空间买域名配几台电脑，招几个会打字上网的人，就可以像模像样地建起一个网站了。如此低门槛，很容易让人想起改革开放初期的一个名词：皮包公司。皮包公司亏了，没啥大不了。真想把互联网当成实业去做，这就需要好好衡量了。互联网的水已经很深，即使没有大的泡沫，几个小漩涡就能把创业者吞没，你还连个影都没见。

    如果TMT领域还能产生奇迹，这样的机会已经不多了。最近两年，随着web2.0的兴起，国内外数十亿的风险投资都在观望，真正下注埋单的屈指可数。这些VC的专业性不容置疑，创业投资“九死一生”的成功概率，足以令后来者却步。虽然许多互联网的从业者会调侃，国外的VC很多也是“疯投”，投了一些被“忽悠的网站”，但是，一大片的新兴商业网站，自身也没有找到盈利模式，许多创业者本身没有互联网运营的经验，假想复制国外或者传统行业就能成功。遗憾的是，画饼并不能充饥，如果VC们都疯投了那些只会描述未来愿景的网站，把水搅浑了，淹死的会更多。

    温州炒商的精明，举国皆知。温州走出的网络大佬丁磊在媒体和高校走秀时，常引用这段老家的成功故事：“打火机的利润就几分钱，但我们温州人就是能把打火机卖到全世界”，这说明温州也有一批真正做实业的商人；新闻报道说西班牙皮鞋城、俄罗斯中国街被鬼佬烧了，那些也是温商开的。然而，这次的故事不是炒房炒楼，也不是卖鞋卖打火机，是搞风险投资，而且是一个高度专业性、有技术含量的互联网领域。在这里，国外有经验的成功阔佬雅虎、AOL、EBAY、GOOGLE们水土不服，节节败退。温商们还能挖到金矿吗？如果还是炒买炒卖的心态，这接力棒估计找不到人接；如果是想当实业大干一番，咱们等着瞧吧，也许整出下一个网盛也未可知。(秦兴 胡言乱语)

 

    韩国互联网咨询委员会的专家预测，到2010年的时候，韩国互联网广告营收，将全面超越电视广告营收。韩国提供的这个报告，是对网络广告、电视广播广告的增长率进行对比分析后得出的结论。根据数据显示，2006年韩国互联网广告销量，足足比2001年翻了五倍，达到6.805亿美元，与此同时，韩国本土广告市场整体增长率只有15％。韩国专家说，目前韩国国内广播广告市场已经基本趋.........    点击查看全部内容

    路透社报道说，根据国际调查机构Ipsos-MORI最新调查结果显示，博客已经成为了一种可信的广告载体。博客广告的可信度甚至高于电视广告。

    博客成为广告载体，这个趋势不容置疑。但笼统的说博客是一种可信的广告载体，这个说法有些武断，需要具体分析。国外博客上挂的广告，主要还是Google Adsense的文字广告和banner广告。banner广告就不用说了，网络上普遍都有，谈不上特色，是一种官方强行性投放的广告，可信程度与报纸的版面广告和电视上的形象广告相似----信不信由你。博客上的Google Adsense广告，是博客主人为了获得一定经济利益，把一段广告代码添加进自己的博客后，由系统自动推荐的一组文字广告。可以说，博客主人选择Google Adsense广告，目的就是获取点击的广告分成，广告的内容与他个人毫无关系，犹如报纸上发布的分类信息，真实性与报纸无关，也谈不上可信的问题。

    国内的一些博客网站，推出了博客广告联盟和博客金行。这两种广告的性质和Google Adsense一样，广告的内容和博客无关，博客挂广告的目的也是要把点击换为实实在在的钱。因此也可以认为，所谓“高端群体推荐的广告品牌”不过是一个噱头，博客主人更关心的是这些广告位的出租能给自己带来多少收益。

    那么，博客的广告信用高，应当是另有所指。国外的那个调查拿出一份数据说，1/3的欧洲人表示，曾因在网上看到某些产品的负面评价而放弃购买该产品。而52%的人表示，曾因为看到某些产品的正面评价而购买了该款产品。我个人觉得，老外费力得出的这个结论，中国的老祖宗们早就知道了。“众口铄金”和“众矢之的”这两个成语，说的就是口口相传的正负作用。因此，博客的广告信用高，探究的应该是博客非硬性广告（hard sale）的东西。

    提高博客广告的信用，关键是广告要跟博客的个人信用联系起来。在表现形式上，通常是博客们在页面或者文章里推荐某一具体品牌或者某一产品，而这种推荐是主动行为，不是被动选择也不是转载。举例说，某博客在一篇日志说自己买了一个IBM笔记本，用得如何如何爽。这篇日志可能不是一个广告，IBM没有给博客广告费，但这个日志的信用程度无疑比那些吹嘘产品怎么怎么好的硬性广告，更让其他人信服。

    既然让博客自己说更有说服力，博客广告的方向自然是多往这里边想。目前在国内被吹得比较多，认为与博客的口碑结合的广告是“博客体验式营销广告”。这种体验式营销的做法是，博客们免费获得产品，但前提是必须把产品的使用体验写到博客上。“只要你写，我就送”，这样一来，就会形成了许多评价该产品的博客文章，通过庞大的“广告软文”实现博客关系传播。
    如果这种体验写作有效，博客上可能会枪稿泛滥。博客主人究竟是无病呻吟，还是有感而发，网民们得自己去辨别了。不过，与电台的医药广告“托儿”满天飞不同的是，电台广告上的那些托儿是无孔不入、防不胜防的；博客上的广告托，至少还有博客这个阵地，一个博客是不是做了广告托儿，从博客的整体内容就可以判断一二。从这个角度上讲，博客广告是有其内在的信用识别机制的。这种信用机制，促使博客主人谨慎发布广告信息，言行与其个人信用一致，否则个人名誉受损。

    为什么博客广告最可信？相信答案已经有了。博客是个人现实生活的网络复制，博客信用有一个积累的过程，博客的个人信用高，博客自己发布的广告的信用就越高，这与现实生活中“熟人的话是可信的”相吻合。有人会骂一些代言虚假广告的明星是婊子，我相信普通的博客不会这么做，除非他写博客的目的就是当婊子。