汽车行业是近几年中国非常有活力的领域，这里也有高成长的市场，当然也有更激烈的竞争。如何在诱人的市场下壮大自己呢？我们来看看一家汽车电子商的新营销策略：
用网络营销开辟行业蓝海
“今年网络营销给了我们一个惊喜，不但吸引了国内的客户，还给我们带来了比利时的外贸生意。”广州德西莱电子的总经理许少玉小姐开心地说，“我也要感谢张静君女士带给我们的企业网络营销理念”。
精明的“广产”汽车电子商
广州德西莱电子科技公司是一家专注于汽车电子产品的高科技企业，主要提供GPS全球卫星定位车载综端、GPS卫星导航仪、汽车大灯智能增光器、汽车防盗器、车载数字电视等产品。
“我们在汽车电子领域已经做了8年”，许少玉说。将近30岁的许少玉是广东人，在一家汽车电子制造企业服务了几年后，许少玉决定自己出来闯一闯。“广东甚至整个中国的经济活力让我坚信，越来越多的汽车将奔跑在路上。”许少玉说，“我们很看好汽车零部件及配件制造业的前景，觉得这里面有很多机会。”
经过几年的经营，德西莱已从当初一家小店，发展成为集研发与生产、销售与服务为一体的企业，并扩展了几十家经销商，把产品推向全国。然而，精明的许少玉却意识到，在汽车产业激烈的竞争市场，满足现状并不能让企业立足，她需要给企业更大的推动力。许少玉选择了互联网，一个同样是热热闹闹的地方，作为企业的突破口。
一笔从天而降的外贸生意
也许是身在广州的缘故，许少玉在上世纪90年代就接触了互联网。“我们在2002年就建了企业网站”，许少玉说，“我们对互联网还是比较关注的。”
和相当多的中国企业一样，许少玉也承认当时的企业网站没什么用，“做了后就维护不了，时间一长就被遗忘了，也没人通过网站找我们”。
2006年底，许少玉在《赢周刊》上看到张静君关于企业网络营销的文章，对张静君提出的企业网站要重视营销效果、重视搜索引擎优化，而不是比网页花俏的看法很感兴趣。“我们觉得她的网络营销理念有针对性，比较适合我们，就尝试用商脉通重新做了企业网站”，许少玉说。
“大概是今年3月份的时候，我们就收到了许多客户的电话，签下了一些订单。”许少玉微笑地说，“最让我们感到意外的是，一个比利时的客商，通过网络看上了我们的GSM汽车防盗器，最后做成了这一笔外贸生意。”
“我对网络营销很看好”
网络营销初尝甜头，让许少玉喜在心里。
“我们以前自己做营销推广，需要招业务员，要经过培训、推销等环节，比较繁琐”，许少玉感叹传统营销的局限，“很多人对推销很反感，比较难达到推广的预期效果。”许少玉认为，对比传统的营销方法，网络营销的目的性更强，容易拿下直接客户，“客户在网上看了产品后，打电话过来，一般询问一两个问题后就确定了。”
“我们对网络营销的前景很看好，除了发展代理商，还能让庞大的终端消费者找到自己，这是我们想尽快占领的蓝海。”许少玉透露，“我们今年将加大企业在网络营销的力度，招聘几个人专门做这个事。” （秦兴）
本文原载于2007年6月29日《赢周刊》
