当许多人还在对网络营销观望的时候，成功的企业们已经利用互联网创造历史了。我们来看看广州国砚是怎样从一家传统的制造企业，成为新时代的国际企业集团。
借力网络营销实现国际化蜕变
“今年四月，我们的销售收入实现了历史性突破。”广州国砚实业发展公司的副总经理王声跃沉浸在网络营销给企业带来的喜悦。“我们感谢网络营销，感谢商脉通给我们的变化”，王声跃说。
一家制造企业的营销转变
广州国砚实业发展公司成立于一九九八年九月，是一家集研发、制造、销售为一体的制造企业集团，企业主要提供塑料机械、食品机械、包装机械的研发与生产销售。
在制造业竞争激烈的珠三角，广州国砚很早就意识到了市场推广的重要性。“几年前，我们花费了巨资，做了一个可能是中国记录的广告宣传方式——在广州、东莞、顺德等珠三角地区密集地派发企业的宣传单。”王声跃对记者说，“这次宣传让我们国砚在打工一族的知名度一下子上来了。”
“后来，我们长期在主流报纸上做广告，每个月投放几万元的分类广告。甚至我们也在像《故事会》这种期刊打广告。吸引文化水平不太高的打工族。”王声跃认为，企业在初期的大范围宣传，主要是为了提高知名度，也达到了效果。然而，在接下来的销售过程中，国砚发现他们遇到了新的麻烦。“主要是很多用户不会操作机器，这让我们的销售很被动。”王声跃说，“由于用户文化不高，需要反复较会他们使用产品，这就消耗了我们很多人力和精力。”
“我们在新世纪提出了新的企业战略，走国际化、信息化、集团化方向。”王声跃认为，这个战略是为了国砚得到突破性发展。“我们开始向整合营销型企业转变，把生产交给下游企业去做，让东莞、浙江、山东等厂家贴牌生产国砚的机器，国砚只提供技术支持和重要信息的反馈。”王声跃介绍说，“由于走国际化、信息化，我们在2003年开始尝试网络营销。”
网络营销战略初显成效
“我们2003年开始做企业网站，后来在行业网站、竞价排名上也做了推广。”王声跃对记者说，“今年3月份的时候，我们听张雪小姐介绍了商脉通的网络营销平台，觉得也很适合我们，就开通了。”
“现在来看，商脉通给我们的推广效果很好，投入很少，我们的许多关键字在GOOGLE、百度、雅虎等搜索引擎上排名都靠前，提高了我们的知名度。”王声跃微笑着说，“相比我们每天在竞价排名上一千多元的费用，商脉通的技术手段还是不错的。上周一家北京的搜索服务商找我推广，说可以让我们的关键字排在第一位，我后来让他打开网页搜索，结果我们的几条信息都排在前面。我就跟他说，我现在不花钱别人也能找到我，我为什么还要花钱买第一位呢？”
“网络营销现在对我们来说越来越重要了。”王声跃对记者说，“现在我们的推广重心，首先是互联网，其次是媒体广告，接下来就是广交会等重要展会了。”
令王声跃感到自豪的是，网络营销和多种推广手段的使用，让广州国砚的品牌得到了很大提升。“我们现在去广交会，一说自己是广州国砚的，很多人都说知道我们。” 王声跃说，“今年四月，我们的销售收入突破了历史。这让我们很兴奋。”
互联网的世界大有可为
在网络营销上尝到甜头后，广州国砚对互联网的信心越来越足。
王声跃向记者透露，广州国砚正在酝酿运营一个行业门户网站东方制造网。“我们已经准备了几个月了，正在选择合作伙伴，希望今年下半年能运作起来。” 从一家利用互联网致富的传统制造企业，到一个运营制造行业门户网站的企业，广州国砚的心很大。
“我们以往每年花千万元的费用用于企业宣传推广，现在我们在逐步减少平面媒体的推广，扩大互联网的宣传。”王声跃的一番话，预示着广州国砚将继续新的网络征程。（秦兴）
本文原载于2007年6月8日《赢周刊》
