4月15日，第101届广交会顺利开展。对于外贸企业来说，每年的春秋两季，都是展会的高峰期。除了广交会，高交会、世博会、东盟博览会等这种国际性大展会吸引了大批国外客商，国内的外贸厂商们早已是趋之若鹜。
“一年的业务好不好，就靠这几天了” 。许多外贸厂商都把参加国际展会当成了拿订单的主要手段。这种现状，既呈现了会展经济的火爆，也暴露出相当多的外贸企业对展会的依赖。而对于一些中小企业来说，由于参加大展会的费用较高，他们需要寻找突破的机会。幸运的是，互联网的普及，让许多从前从事 “三来一补”的企业找到了新时代的契机。
“网络贸易就像卖白菜”
“我们几乎取消了一切参展计划，因为网络就是一个更方便更快捷的交易平台，是一个‘永不落幕的广交会’！”东莞泰恒公司的陈铭对记者说。
通过网络营销，从事化工产品进出口的泰恒公司这三年外贸拿单势头不错。现在网络营销占整个公司销售额的60%。通过网络增加的客户数占整个公司的30%。“我们有专门的电子商务部门，今年的目标是把网络贸易的比例提高到80%”，陈铭自信的说。
“网络贸易其实就像卖白菜。通过互联网，交易成本非常低，但给你的回报超乎想象！”陈铭认为通过互联网，企业的优势得到了展示，“我们的产品十分专业，在价格上也具竞争力，国外客户没理由不选我们。”
“不会网络营销的将来很难”
用互联网做外贸，其实也不是什么新鲜事。陈铭只不过是目前“百万网商”中的一个普通企业家。自2003年“非典”后，互联网在外贸企业中的地位越来越重要。
网络营销红火的原因，在于互联网打破了传统营销的时间和地域界限，足不出门就可以做生意。通过在网络发布企业供求信息，让“顾客自己找上门”。网络营销的先天优势，是许多规模不大的中小企业们在激烈竞争中超越同行，实现腾飞的重要武器。
“不会网络营销的企业将来越来越难了”，广州宏盛服饰公司的林华说。林华在四年前就接触互联网，从请人做企业网站，购买网络实名起步，紧接着购买了某电子商务网站的会员服务，成为一名每年付费上万的网络供应商。现在，林华的主要精力，就是在网上发布企业的供求信息，接受客户的询盘。
“快人一步才是关键”
尽管搭建了网络交易的平台，专家认为目前国内的电子商务网站只是“帮助中小企业走出了第一步”。
“目前电子商务网站的优势，主要体现在企业间的竞价上。这就像一个卖场，当顾客面临同型号的产品时，价格决定了成交”，网络专家张静君女士介绍说。“企业要想长久拿单，除了价格，还需更多的东西，比如全面提升自己的品牌形象”。
据国外专业机构调查发现，许多外国客商希望他们的供应商能够上网，他们通过互联网四处出击，寻找贸易机会。而对于这些外商，搜索引擎成为他们的常用手段。
香港新财富公司的王美贤小姐认为，企业信息在Google等搜索引擎的排名，是外贸拿单的重要因素。“今年1月我们用博易商脉通做了个企业网站，3月份我们签下了一个1500万的土耳其订单，全靠我们的纽扣信息排在搜索结果第一位”，王小姐说，“用网络做外贸，你一定要快人一步”。（秦兴）
本文原载于2007年4月20日《赢周刊》
