“我单位拟购买贵公司的智能汽疗仪,请将价格等相关信息传至邮箱.....”
元旦期间，湖北枣阳某医院一名采购人员在广州今健的商脉通网站写下了这条留言。在这条信息的上面，山东诸城一家医院的员工也留言，想购买一台电脑遥控灌肠整复仪。
企业这么快找上来，这让广州今健喜出望外。事实上，广州今健和许多企业一样，是比较早开拓网络市场的群体。网络营销专家冯英健博士介绍说，近年来网络营销日益红火的原因，在于互联网打破了传统营销的时间和地域界限，足不出门就可以让客户找上门。
作为一家高新技术企业，今健早已拥有了自己独立的企业网站，为了推广这个网站，今健不惜重金在搜索引擎为自己的多款产品做了关键字付费推广。去年12月，当听说商脉通的企业网络营销平台面市后，今健抱着尝试的心态用上了这个产品。让今健意外的是，这个“头啖汤”喝得真是有滋有味。两个星期后，今健的商脉通网站在搜索引擎的表现非常抢眼，许多产品信息都排在了自然搜索结果的第一位。
搜索引擎的优良表现，无疑是客户找到自己的最关键途径。根据中国互联网信息中心（CNNIC）的报告显示，70%的网民是通过搜索引擎获取网络信息。在浩瀚的网络世界中，没有人能阅尽所有的信息，而搜索引擎就像是一个指南针，帮助网民在瞬息之间找到自己想要的东西。
您的企业网站怎样才有用？
企业网站的作用，是帮助企业开拓网络市场、扩大营业收入。对广大企业来说，搭建企业网站，开展网络营销、找到客户及生意伙伴，这比什么都重要。
为了让客户“找到自己”，企业一般采用三种网络推广方式。第一种，是企业投放广告，在门户网站投放各种类型的信息广告，通过门户网站的人气，把客户引导到自己的企业网站。第二种，是加入行业信息门户。企业缴纳一定费用后，在行业门户上发布商品交易信息。第三种，是搜索引擎赞助广告和竞价排名，在搜索引擎上竞价排名结果，价高者排位靠前。
这三种推广方式，对普通的中小企业来说，价格都不菲。直接投放门户广告，不论是图片还是文字链接，价格都很昂贵。加入行业信息门户，首先就需要缴纳几千元的入门费用。而搜索引擎虽然是有效的推广，可企业每个季度为搜索关键字花费的平均费用已超过二千元。同时，业界不断传出的搜索关键字竞价排名欺诈点击的问题，也引发了网络“公正”和“信用”的新争议。企业网络营销，呼唤一个诚信、有效且便宜的营销方式。
有没有少花钱但很有效的企业网络营销方式呢？广州今健的网络营销案例，给广大中小企业带来了一丝曙光。
广州今健很幸运，利用商脉通的企业网络平台，他们实现了企业网站质的飞跃。作为一家医疗器械制造企业，他们的企业和多个产品信息在搜索引擎排名靠前，这意味着在网络的黄金路段搭建了一间“旺铺”，别人最先找到你，你就比同行领先了一步。
网络营销的傻瓜化时代
“今天很多人都知道互联网有用，可是很少人关心怎样才能用好。”
曾经在中国互联网呼风唤雨的前163电子邮局创始人张静君女士说。从广州市电信局离职后，张静君成立的广州时代财富公司一直从事政府和企业信息化工作，在网站建设方面享誉业界。
“过去，企业网络服务‘见效果’是需要长期的专业服务的，这也是企业使用互联网的门槛”。张静君说，“可是，我也意识到，如果网络只能被少数企业所用，就不具备普遍的社会价值。所以，我们一直在苦苦地研究，希望提供一个能让每一个中小企业非常容易地就可以用好、见到效果的网络产品。商脉通就是这样一种凝聚了我们专业顾问团队长期研究经验的企业网络营销工具”。
商脉通为什么能帮助企业开展网络营销的呢？中山大学兼职教授钟健夫认为，商脉通是将WEB2.0的机会引入到了企业的互联网应用中。它能使企业网站从源头上活起来，从根本上改善企业网站在搜索引擎的表现，让企业的品牌得到迅速传播，从而带来实际营销的效果。
过去，传统的企业网站常被人诟病“管理难”、“不会用”。利用WEB2.0的模式，商脉通轻易解决了这个问题。这好比一部傻瓜照相机，只要会按快门、对准照相对象按下去就能获得一张清晰的照片，商脉通让每个企业，每个员工都会操作，参与到网络营销中。
这个“傻瓜平台”在效果上可一点不傻瓜。冯英健博士认为，作为新一代的企业网络平台，商脉通融合了网站建设技术、网站架构设置、网站内容管理、搜索引擎机制等元素，把如此复杂的技术原理集成在一个简单易用的傻瓜化工具中。
企业电子商务水涨船高
根据中国互联网信息中心的数字显示，仅2006年上半年，中国网络域名注册量接近300万个，开通网站超过78万个，其中企业网站数量超过60%。如果加上在阿里巴巴等B2B网站的企业用户，开辟网络营销的国内企业已经超过百万家。
与此同时，国内网民的数量继续爆增，2006年已突破1.3亿，互联网日益成为改变生活甚至商业方式的常用工具。企业角逐网络营销市场，将成为一个不可逆转的趋势。
国内知名网络咨询公司艾瑞市场的报告认为，截至2005年底，中国进行过网上交易行为的企业数量已经达到153万，到2010年这一数字将会达到约306万。2005年中国电子商务市场交易额已经达到了6790亿元人民币。艾瑞预计，到2010年中国电子商务市场交易额将会达到14.8万亿元人民币。
面对如此诱人的大蛋糕，企业若想分到一杯羹，需要及时赶上网络时代的步伐。（秦兴）
本文原载于2007年1月26日《赢周刊》
