麦西蒙文化传播有限公司总裁郑伟民：
打通商脉，方能打造“最大影响力”
□记者 陈静辉
麦西蒙文化传播有限公司总裁郑伟民，是一个很有激情的人。这不仅是由于他所在的培训领域是一个不断需要动力引导的行业，更在于他对网络营销模式像夸父那样不知疲倦地追逐着。
作为一个企业的领导者，他较早地认识到了网络营销的魅力，也曾在竞价排名热潮的时候，花钱购买了雅虎的排名服务。但是，像大多数企业经营者一样，网络营销的挫折和教训，让他最终选择了商脉通——这个可以从本质上展现企业内涵的营销工具。
企业真正需要的是市场的声音
郑伟民对网络营销的理解比较深。早在2000年的时候，他作为一名企业负责人就已经认识到互联网的巨大作用。“现在的社会，哪个企业不了解互联网就肯定要完蛋！”在采访中，郑伟民一再向记者强调他对网络营销重要性的真实看法。
企业领导人其实很需要最前线的商业资讯，对企业来说，要及时把握时代潮流，并积极跟进，否则就会在激烈的商战中落得下风。很显然，目前是互联网时代，就需要互联网的营销。但是，随着网络营销的此起彼伏，各种方式的层出不穷，这让对网络营销了解较少的企业经营者一头雾水——到底怎样的网络营销才最有用呢？郑伟民也曾陷入过类似的苦恼之中。是的，不了解互联网就肯定要完蛋！可是，如果误入歧途，浪费了时间和金钱，早晚还是要完蛋！
“当我和时代财富总裁张静君接触后，我发现博易商脉通正是我所需要的。”郑伟民找到了“知音”。据他介绍，此前使用雅虎的竞价排名后，并没有对企业影响力有多大提升。“实际上，对于一个企业来说，真正关心的并不是它的排名，而是想真实了解他的客户在关注什么！”郑伟民一针见血地看出了问题的症结所在。
的确，此前很多企业为了赶时髦，建了网站希望消费者能顺藤摸瓜找到公司，从而提升企业产品销售。但随之而来的问题是，究竟消费者或者自己的潜在客户关心的是企业的什么呢？这一点传统的企业网站根本无法解决。由于大多数企业网站是死的，员工和客户都不能参与表达，网站成了聋子的耳朵，只是个摆设而已。
“作为一家以培训为主的公司，我们很想知道学员的问题，这样企业也可以对症下药地予以解决。”郑伟民告诉记者，培训行业和学员的沟通至关重要，如果只是单纯的一刀切地对所有学员同等培训，显然是教育无方，毫无效力的。而商脉通则不同，除了有效提升企业网站排名，它可以在企业网站上因为学员的互动，而产生源源不断的话题。通过商脉通，我可以了解到有这种需求的人，从而回到事物的本质上，即了解到消费者的不同层次，不同需求。
“企业真正需要获知的是来自市场的内在的东西，而不是像企业排名那样的外在的东西。”郑伟民再次向记者强调说。
麦西蒙要借商脉通成就“最大影响力”
麦西蒙的英文名字是“maximumimpact”，即最大影响力的英文音译。作为企业的领导人，郑伟民当然对公司寄予厚望，希望将麦西蒙打造成培训行业具有最大影响力的企业。而“工欲善其事，必先利其器。”博易商脉通就是郑伟民手中的“器”。
坦言“要么不用，要么就用最好！”的郑伟民，对网络营销的理解已经是比较专业、老道了。如今麦西蒙的企业网站访问量也有了很大提升，而借助于博易商脉通的网站则比本网更加受欢迎。时代财富总裁张静君解释说，由于商脉通为麦西蒙专门提供了学员沟通的频道，增加了会员的粘性。其中的“会员感悟”成了郑伟民了解学员学习状态、知识需求、疑难问题的一个瞭望站，他总可以从学员的反馈中找到灵感，这又促进他对培训课程的深入理解。
“原来公司网站需要专门的技术人员来更新和维护，还不能做到及时、真实，很不方便。现在我可以自己操控网站内容，一切变得简单、明了。”郑伟民表示，他可以在后台轻松看到哪个帖子的点击率高，还可以看到很精细的统计数据，及时把握学员的需求。
很多公司的企业网站是死的，企业内部和外部真正关心企业内容的人却无法参与互动，网站无法实现其应有的沟通价值。而博易商脉通作为升级的企业博客，能够将大家共同有兴趣的话题聚合起来，引发关注。“更重要的是，操作非常简单，企业管理者自己都可以参与编辑。”这让郑伟民感到非常方便。“通过商脉通，员工和客户、甚至企业老板都可以把自己心里想的说出来，这是一种有效的沟通手段。”郑伟民相信，会有很多中小企业经营者会认识到商脉通的价值，并很轻松地掌握到这种营销之器！
记者手记：
采访之中，郑伟民始终充满激情。一种出于职业习惯的演讲状态，也让他敏锐地及时把握着网络营销市场。商脉通让郑伟民看到了真正可以挖掘客户需求的力量。正如他的公司麦西蒙的英文寓意一样，他希望通过这种及时有效的沟通，更好的提升与客户的互动效果，最终打造成国内培训市场具有“最大影响力”的企业。
本文原载2006年12月8日《赢周刊》
