珠三角是中国制造业发达的地区，这里曾经有成千上万的企业谱写着成功故事。而今，在激烈的竞争中，许多企业逐渐意识到，单纯依赖广告、展会等传统方式开辟市场很难让自己大踏步往前走，他们开始用新的战略超越对手。
用网络营销撑起另一片天
“这段时间我们在网络营销的效果很明显，来自全国各地的客户打电话过来。”广州丰得利实业公司的艾小春兴奋地说，“这也要感谢张静君老师和商脉通带给我们的营销理念”。
江西“阿表”南下创业
广州丰得利实业是一家以集研发生产、销售机电一体化设备为一体的民营股份合作制企业，主要提供打码机、喷码机、移印机、印刷机、包装机的生产与销售。
在江西的一家制造企业工作了几年后，年轻的艾小春在1994年做出了一个改变自己后半生命运的决定，到广东去闯一闯，开创自己的事业。“当时刚到广州的时候很艰难，企业是挂靠关系做下来去的。”艾小春用艰辛两个字概括了创业初期的情景，“我那时在白云山租了广州制药一个旧楼的铺面，一步步走过来的。”当年的旧楼如今被重修成现代化的商业大厦，而丰得利也从一个销售印刷机的小店发展成为拥有独立工厂和销售系统的制造型企业。
在广州十多年的打拼，艾小春依然没有抹去浓厚的江西口音，但他敏锐的目光，显示了他丰富的阅历。“我们最初也是做印刷机和包装机，后来发现打码机有政府的规范指引，市场空间更大，就慢慢往这方向走。”艾小春的这番话，让记者明白这是一个善于捕捉商机的猎手。
在企业的营销拓展上，艾小春也有超乎寻常的胆识。当许多人还不知道互联网为何物时，艾小春在十年前已经接触互联网并搭建了企业网站，成为当时一名时髦的“新新人类”。
为互联网着迷的老网虫
“我算是国内较早使用互联网的网虫了”，艾小春神采飞扬的说，“1997年我们找广州飞华公司做企业网站，我记得当时注册一个国际域名很贵，要花费上千元。”
“应该说十年前我就和张静君女士打过交道，只不过她并不知道我，我也只是她的一个普通客户。”艾小春说，“张总是广东互联网的启蒙者。”2006年冬，艾小春终于在一次企业网络营销的讲座上，见到了这位互联网界的女强人。“那次听课，给我的印象很深刻，我非常认同张总对企业网站的分析，企业网站比的不是花俏，而是实用性，注重营销效果。”艾小春说，“后来我们就学着改进了网站，也购买了一套商脉通。”
“今年上半年，我们在网络营销的效果就很明显，我们的关键字在搜索引擎排名和收录都不错，客户的电话也多了。”艾小春微笑着说，“我对网络营销的成绩很满意。”
“艾总对网络营销有较深的理解，这次是他主动打电话给我，希望能分享丰得利在网络营销的经验。”广州恒信科技公司的总裁钟坚说。
“用网络营销规划明天”
“我们对网络营销有很大的期望。”艾小春说，他希望在未来的三年里，丰得利的国内外业务各撑起一片天。
“以前，我们的内贸推广主要靠传统媒体广告和参加展会。现在我们要借助互联网，把我们的品牌和销售提高上一个层次。”艾小春介绍，他现在关注的，是提高网络营销的针对性和专业性。
“我们曾经花几万块钱做了一个网站联盟推广，后来却发现什么效果也没有。去年三月份的时候，我也请人做了个打码机的行业门户，由于运营和维护不是我们的专长，后来就放弃了。”艾小春透露，丰得利将请专职的网络编辑维护企业网站，做好企业网络营销。“我们的重点是做好自己的喷码机、打码机产品，网络营销方面还是选择专业的工具。”艾小春说。 （秦兴）
本文原载于2007年6月22日《赢周刊》
