谁说网络是虚拟的？
一种新兴营销工具在中小企业悄然兴起
科技在改变世界，也在改变企业。企业要快速打开市场，一定要懂得运用科技成果来提升核心竞争力。今天，一个传统行业的制造商带给了我们这样一个简单但发人深省的故事：
“我正在深圳会展中心，参加一个国际电子礼品的展会，明天上午我会赶到。”
广州伟博公司的陈志忠是个大忙人，记者电话预约了几次采访都未果。直到4月20日，记者终于见到这个被商脉通的客服认为“有点料”的人。
早在一个月之前，商脉通的市场人员就收到伟博电子反馈的信息，“他们反映用了商脉通后效果很好，电话询问和订单增多了，还给了一些商脉通的使用改进建议”。
“商脉通给了我们一个惊喜”
“我们开始只是想试一下，没想到效果出奇的好。”陈志忠微笑着说。陈志忠是广州伟博电子科技公司网络部的经理，负责公司的网络维护和网络营销的开展。
“去年12月，我们的陈总在赢周刊上看到了商脉通的介绍，就比较关注这个网络营销工具，连续看了两期报纸。后来，陈总亲自向广州今健公司的李董了解情况，确认这个产品不错后，我们决定买一套试一试。”陈志忠解释当初选择商脉通纯属老板的“意外发现”。
看到别人有效果，伟博也按照商脉通的产品说明行动起来。“我们按照产品说明书填写了资料，设置关键字。我基本上每天都更新网站的内容。我们的内容都是精心挑选过的，跟我们的环保产品相关性比较强”。陈志忠介绍说。
一个多月后，伟博的多个产品关键字在百度、Google、雅虎等主流引擎表现突出。“电话询问逐渐增多，网络订单也在增加”。陈志忠认为，“这个趋势证明网站的效果非常不错”。
“网站做了后不推广是没用的”
其实，这并不是伟博第一次尝试网络营销。2005年伟博在远离广州市中心的番禺设立，对于一家定位研发、生产、销售办公室和家居环保产品的高科技公司，伟博需要用更快捷的方式进入市场。互联网的普及，无疑是新兴公司快速打开市场的重要武器。
去年6月份，伟博花了几千块钱请人做了一个企业网站。“网站一次性做好后就交给我们发布了，当时我们很少去维护。”陈志忠说，“如果不推广的话，网站是没用的”。
除了做企业网站，伟博还在阿里巴巴购买了诚信通，在百度开账户做产品的竞价排名广告推广。“我们一开始做了产品关键字，也做过企业名称的关键字竞价，但是后来发现找我们的很多是向我们推销产品的供应商”。陈志忠介绍说，“产品关键字的竞价广告从每个点击3毛钱到几块钱，热门关键字较昂贵，你必须紧盯着对手去提高自己的报价，这样一来成本就大大提高了。”
“我们当然会选省钱又有效的”
在尝试了目前网络营销的几种产品后，陈志忠认为，商脉通是省钱又有效的。
“商脉通给我们节约了一笔成本”，陈志忠说，“商脉通给伟博的网站全面优化，我们的十多个关键字在多个搜索引擎的排名都不错。”
“目前在百度、Google、雅虎这些主流搜索引擎，搜索‘负离子活氧机’、‘电脑空气净化器’、‘植物精华油’等关键字，伟博的商脉通网站都排在搜索结果的前三位。”广州恒信电子科技公司的鲍丽小姐对记者说，“按照目前搜索引擎的点击价格和这些关键字热门情况，如果以每个点击1块多计算，商脉通已帮助伟博省下了至少几千块钱的费用”。
陈志忠认为，除了在营销上节约了成本，通过商脉通网站的内容宣传，伟博也赢得了一定的品牌认知度。“如果这个趋势能持续下去，再过几个月，我们就考虑停掉其他的网络营销费用了”，陈志忠说。 （秦兴）
本文原载于2007年4月27日《赢周刊》
