——广州百朗 总经理 吴柏志

　　很早以前，我有一个“理想化”的营销设想。我希望企业的客户都是“聪明人”——认同我们百朗的高质量产品后自己找上门来。但这几年，靠展会、电话营销或者是给潜在客户寄送商函，生意越来越难做了。

　　我们广州百朗是一家从事办公设备（OA）及相关办公用品的经销商，代理德国、日本、韩国等地的众多进口产品，为中国客户提供全面的印后产品及技术服务。几年前我们就开始关注互联网，希望借助网络营销为我们服务。自从2003年我们建了自己的网站之后，也尝试使用网络实名和B2B网站做营销推广。然而说实话，这些网络营销手段和我之前的预期有很大差距。

　　大概是今年年初，我在赢周刊上看到了商脉通的介绍，我觉得这个网络营销的产品比较符合我们的想法，就尝试了一下，从这几个月来看效果不错。后来商脉通那边的一位网络营销专家说：“广州百朗的企业网站不但页面美观、清晰，更重要的是他们许多的产品关键字在百度、Google等搜索引擎的排名很好，这对他们营销帮助很大。”我倒认为，这个还是其次的，除了商脉通的搜索引擎效果的确不错之外，它还能帮助企业做营销调查的工作，我们做了这么多年，都不知道客户到底喜欢些什么，通过商脉通的后台统计工具，我们终于明白了客户关心的要点在哪里，后期，我们对这些产品做了挑选，把那些真正对客户有帮助的产品推荐出来，许多客户都说，在我们商脉通上找东西，真的越来越方便了。

　　除了产品信息能让客户找到，我们还提供了自己这么多年来积累的一些技术知识，比如某个产品的特点，使用问题的解答等等，我相信消费者对这个产品有兴趣的，他们一定非常关注这些知识。反过来，客户的知识水平上来后，他们也会认同你提供的产品是高质量的。

　　所以，我觉得网络营销是给社会带来贡献的，这也是我看好网络营销的原因。

　　——广州德西莱电子 总经理 许少玉

　　今年商脉通给了我们一个惊喜，不但吸引了国内的客户，还给我们带来了比利时的外贸生意。

　　我们在汽车电子领域已经做了8年，经过几年的经营，德西莱已从当初一家小店，发展成为集研发与生产、销售与服务为一体的企业，并扩展了几十家经销商，把产品推向全国。但是我知道，在汽车产业激烈的竞争市场，我需要给企业更大的推动力，热热闹闹的互联网，或许会是这样的一个突破口。

　　说起互联网，我们德西莱算是起步挺早的，在2002年就建了企业网站，我们对互联网还是比较关注的。但这个企业网站真的没什么用，做了后就维护不了，时间一长就被遗忘了，也就是印在名片上，有客户关心的话会自己去看看。

　　2006年底，我在《赢周刊》上看到张静君关于企业网络营销的文章，对张静君提出的企业网站要重视营销效果、重视搜索引擎优化的看法很感兴趣。我们觉得她的网络营销理念有针对性，比较适合我们，就尝试用她的这个商脉通重新做了企业网站。大概是今年3月份的时候，我们就收到了许多客户的电话，查询的比较多，也签下了一些订单，最让我们感到意外的是，一个比利时的客商，通过网络看上了我们的GSM汽车防盗器，最后做成了这一笔外贸生意。

　　对比传统的营销方法，网络营销的目的性更强，容易拿下直接客户，客户在网上看了产品后，打电话过来，一般询问一两个问题后就确定了。我们对网络营销的前景很看好，除了发展代理商，还能让庞大的终端消费者找到自己，这是我们想尽快占领的地盘。

　　——广州麦西蒙文化传播公司 总经理 郑伟民

　　我是一个企业的领导人，对网络来说，我很认同我以前所说的一样东西，如果企业不做网的话呢，肯定会完蛋的，所以我知道一定要做网，一定要去，但是做了以后老是、每次在那里看到都是很不舒服啊，老是觉得要改东西，我们服务提供商也挺热心的，总说你要改什么，可以啊，你就发个短信给我，发个邮件给我，马上就帮你改，但对我来说，我觉得这样的做法让我觉得也很难受，真的好像欠了别人的一样，虽然是付钱的，也还是欠了别人的，老麻烦别人。

　　其实，做任何行业都有它的专业在存在，我知道互联网是一个很好的高速公路，但起码你要有一个好的工具才在商业运行才可以。原来的服务商给我们强调的是，给你做个网站，你要怎么用是你自己的事情，他没有任何咨询方面的意见，而我接触到商脉通，就觉得是一个很好的理念，让我们自己做自己的网站。做一个企业呢，肯定有一个很清楚的方向和愿景，很多时候是源于领导人的，做网站也是一样，只有领导人知道这个网站要做成什么样子。

　　接触了这个商脉通，我就觉得找到一个很好的平台去让我去实践一样东西，就是一点一滴的去把我们现在所作的事情，透过这个互联网的高速公路去真的去达到自己想要的结果。

　　其次，网站的价值在于要让它活起来，这是不容易的事情。我相信让一个专职的人去做的话呢，我相信他也会闷，所以为什么每个公司都有自己的网管，但都管不好这个网。我原来有这样的一个观点，人要承诺于某样东西，他一定要先拥有，如果没有拥有的过程，不可能有承诺的，或者说不可能会去到自己最大的可能去做到。所以我觉得，人就需要这样的一种拥有。商脉通是建立在员工自己维护的基础上，他拥有一个博客，他是拥有这个商脉通的，他是拥有自己的文章的，他在做的，不是给公司做了什么，而是在总结自己提升自己，这本身就对员工进行了激励，就是他也会更加重视，更加积极的去参与这件事。

　　——广州丰得利实业公司 艾小春

　　这段时间我们在网络营销的效果很明显，来自全国各地的客户打电话过来。

　　丰得利主要提供的是打码机、喷码机、移印机、印刷机、包装机的生产与销售。当时我从江西过来广州的，就在白云山租了广州制药一个旧楼的铺面，一步步走过来的。那时候做个公司，挺困难的，企业是挂靠关系做下来去的，那时做的我自己每天脸都发青。

　　2006年冬天，我参加了一次华工举办的企业网络营销的讲座，认识了在化工做教授的商脉通的张教授，初步对商脉通有了认识。那次听课，给我的印象很深刻，张教授说企业网站比的不是花俏，而是实用性，注重营销效果，这个对啊！后来我们就跟着张教授的指点改进了网站，也购买了一套商脉通。

　　今年上半年，我们在网络营销的效果已经比较明显了，我们的关键字在搜索引擎排名和收录都不错，挺多客户打电话过来的，我对现在的网络营销的成绩挺满意。

　　我们公司上下都对网络营销有很大的期望，希望在未来的三年里，丰得利的国内外业务各撑起一片天。我们的内贸推广主要靠传统媒体广告和参加展会。现在我们要借助互联网，把我们的品牌和销售提高上一个层次。丰得利今年下半年还将请专职的网络编辑维护企业网站，争取在效果上再提升一个层次。

　　——广州点雨化妆造型 张春华

　　广州点雨是由我们几个热爱时尚的年轻人合伙设立，说白了就是帮人家化妆造型的一家小作坊，我们瞄准的对象是时尚圈的广告影视公司以及“贪靓”的广州白领们，点雨最初依赖的是承接广告与影视公司的化妆造型业务，靠朋友间的人脉关系把生意维持下来。

　　后来不知道怎么，就有一个商脉通的销售人员许小姐找到我们了，给我们介绍了这个产品，由于考虑到公司的业务真的需要突破，再不推广就很难维持了，我们决定尝试一下。刚开始，我自己心里都没底，不知道是不是打了水漂，但在用商脉通不到两个星期时，广州点雨的主要的关键字比如“广州化妆”、“广州化妆师”等等在主要搜索引擎都排在了首页，我真的很惊喜，我们的信心更足了。差不多一个月的时间，已经有不少人给我们打电话，我还记得是用第一个月的最后一天，我们接到了第一张订单，是帮一位快要结婚的小姐设计新娘妆，那时我们真的好高兴。

　　其实说起来，做商脉通也不是一时兴起的，刚开始的时候，我在网络上搜索过，就化妆造型与化妆培训领域，在网上仅找到广州的一些化妆学校和个人工作室，我知道这就是点雨的机会，是商脉通帮助我们更好的抓住了这个机会。按照商脉通的产品说明，我们选择了“广州化妆”、“广州新娘化妆”等词做针对性的推广，在网站发布了我们的许多原创作品和服务心得，一直以来，我们都坚持这么做着，所以我们商脉通的效果很好，而且持续性很久。

　　除了客户上门之外，最令我兴奋的是，点雨之前一直很难招聘合适的化妆师，但开始做商脉通之后后，化妆师自己找上门要求加盟了。我们现在有二十多人的化妆师团队，在我们一个化妆师带两三个学员，提高了培训质量，学员也很满意。

　　我们看好年轻白领的时尚消费能力。许多女性正在意识到，化妆给自己带来更大的自信。另外，我们还瞄准化妆服务的中高档市场，最近正在跟几家化妆品公司谈，希望做成长期伙伴， 我对我们点雨的未来发展很自信！

　　——广州百路胜财税咨询公司 李广强

　　用了商脉通后，每天都有人打电话给我，客户老是反映我的手机打不进，我才加了个小灵通。 我今年二十六岁，在学生时代就接触互联网，我觉得企业必须要有一个网站，企业网站就像是企业在网上安个家，展示自己的产品服务，以前一直没抽出空来，而今年，在朋友的介绍下我们用商脉通做了一个企业网站。

　　虽然我接触网络不晚，但是网络营销还是个从未尝试的新事物，说实话我真不知道该怎么做，商脉通的销售人员也拿我没办法了，结果就写了几个简单的操作步骤给我，让我每周抽空照着做，然而，一个月不到，我们百路胜就感受到网络营销带来实实在在的作用。

　　我们百路胜是做财务资讯服务的，在Google、百度上搜索‘广州财税咨询’、‘广州代理记账报税’等关键字，百路胜的商脉通在搜索结果的排名都在前列。”问过一个做竞价排名销售的朋友，他说这些关键字如果到各大搜索引擎商做广告，每个月至少要几千块的费用呢。

　　最令我兴奋的是，网络销售占公司业务的比重不断增加。现在我们的客户，30%是通过网络找上门的，而且网上找来的客户不用你使劲卖，他自己心里都有底，说清楚几个关键的问题，就很快进入合作阶段了，省心了不少。

　　许多企业都在为找客户发愁，却不知道自己的客户也在为寻找合适的服务伙伴头疼。我身边很多朋友，想请别人做一些特定事情时，一般会给熟人打电话询问，得不到帮助了就自己去找资料，但是这些业务很多是你要找的时候找不到，一筹莫展。现在我会告诉朋友们，这种事情其实很简单，到网上搜索一下就找到了。

　　——广州新都科技图文中心 边城骏

　　我以前觉得互联网不可靠。

　　我的公司，新都图文是位于广州天河工业园的一家数码短版印刷企业，主要是提供商务快印、广告设计、印刷、礼品、展览等业务，都是在传统渠道做，也做的像模像样。我自己虽然上网很多年了，但总觉得网络很虚拟，没有安全感，从没想过要用互联网拓展业务。

　　新都成立几年来，业务基本来自于自己的人脉拓展，老客户的维护和朋友介绍。我们也会做一些电话拜访，派一些传单，但这这些效果都不好，可能你打了50个电话，只有1个人对你的业务有兴趣，还得好说歹说的。

　　年前，商脉通的沈先生和我们联系，和我说了商脉通这个产品，但是我一直都没动过念头，总觉得网络这东西，实在让人信不过，但是沈先生很坚持，一直都和我保持联系，看见他对商脉通的热情，真的很让我佩服。大概是过年前的时候，一个芳村区的客户找到我们，请我们制作标书。这个特别的客人让我有些惊讶，因为我们以前都没接过这么远的单，做的都是天河和五羊新城一带的业务，它是芳村区一个软件开发的企业，专做电力系统的业务。我后来问他怎么知道我们的，对方说是在网上搜索‘广州标书制作’后找到我们在商脉通的企业网站。

　　这时我才知道，原来沈先生自己悄悄的帮我们做了一个商脉通。后来，这个远在十多公里之外的客户和我们签署了长期合作的协定，我们也成为了商脉通的忠实客户。

　　今年，我手下的销售员走了两个，现在这个公司加我就一共两个人，要忙着做手上的活，根本就没有时间出去跑生意，如果没有商脉通，我会饿死！国庆回来第一周，我两天就做了6000块的标书装订，现在手头的这些业务也都是从商脉通上过来的。我不会说什么漂亮的话，但是我知道，商脉通就是个好东西！

　　——广州市碧澄沐足中心 吕明阳

　　我真的想讲一讲这个商脉通的感受，现在这个沐足行业，怎么会牵涉到这个互联网啊，这个还紧密的联系在一起，是有一次和张总一起吃饭的时候，张总就讲到这个商脉通，那我只是说好奇去听一听，当时吸引我的主要是有三点。第一点我觉得很便宜啊。第二点就是自己可以基于web2。0这个平台自己来修改，按照自己的想像。第三点就是说这个排名可以提前。因为自己我也是搞过别的公司，所以我知道搞过公司网站之后啊，求人改一改啊好像欠人人情似的。那听了一次呢我就接着想试一试吧，反正投入不大，看看怎么样。后来用了一个月，感觉不错：

　　第一，是外部的就是营销方面。我们多了一种途径，让外界通过网络知道这个碧澄健康中心，现在人家说，哎哟你们怎么还有网站呐，马上感觉我们这个企业形象啊，这个格调啊，就不一样了（大笑）。我们公司有一些优惠是很复杂的，什么几点到几点是多少钱，几点到几点是又多少钱，那你消费两个钟我又送你几个钟，那有时闹不清楚的，我们就说那你上我们的网站，有时间看一看，我们有优惠，他们也觉得挺有意思。

　　从内部来讲，有两个好处，我重点讲的就是员工，我觉得对员工是个很大的帮助。沐足行业很多的小女孩，她们文化水平不高，但她们对公司会有很多看法的，因为她是第一线接触客人的，而这个很多想法，因为她表达能力或者是没有这个机会和我们接触，她不好意思说，没有机会说。她们自己都有晚上去网吧的习惯，去上上网啊，打打游戏啊，去聊聊天，那么有一个自己公司的网站之后呢，就像有一个自己的家园，除了聊天之外呢还可以上自己公司的网站来聊聊天，那往往呢通过自己静静的思考他们可以把自己的语言综合一下，写出来的，会比他们说出来的有水平很多，于是他们就敢于发言，往往会提出一些非常好的建议，我们这个作为管理层和员工的沟通，才有了一种互动，这个我觉得是第一个好处，从内部来讲。

　　第二个呢，我们有了一个“明星员工”的奖励机制。娱乐行业都有这个奖励机制，比如你做了多少奖励你一百两百三百，但这种物质奖励会是麻木的，但是我有了这个明星这个栏目之后呢，就把业绩最好的介绍出来，就是这个月的明星，那他们每个人都能看到，只要我有进步我就能在这个网站上出现，她不求说一定要给广大的客人看到，她在这个我们碧澄一百多员工里面，大家能够看到，这是一种荣誉感，激发了这种荣誉感，有这种凝聚力过后，她对我们的客人对我们的公司会更加好，那从一个简介的角度来讲呢，也为我们创造了效益。

　　——广州伟博电子科技公司 陈志忠

　　去年12月，我们的陈总在赢周刊上看到了商脉通的介绍，就比较关注这个网络营销工具，确认这个产品不错后，我们决定买一套试一试。我是网络部的经理，负责公司的网络维护和网络营销的开展，所以商脉通的后续工作陈总就都交给我跟进了。

　　我们按照产品说明书填写了资料，设置关键字。我基本上每天都更新网站的内容。我们的内容都是精心挑选过的，跟我们的环保产品相关性比较强，就此我还常常打电话去商脉通的客服部门咨询他们这些专家的意见。一个多月后，伟博的多个产品关键字在百度、Google、雅虎等主流引擎表现突出。电话询问逐渐增多，网络上的订单也在增加，这个趋势证明网站的效果非常不错。

　　其实，这并不是伟博第一次尝试网络营销方面的东西。2006年6月份，我们曾花了几千块钱请人做了一个企业网站。网站一次性做好后就交给我们管理了，当时我们很少去维护。除了做企业网站，我们还在阿里巴巴购买了诚信通，在百度开账户做产品的排名广告推广。我们一开始做了产品关键字，也做过企业名称的关键字竞价。产品关键字的竞价广告从每个点击3毛钱到几块钱，热门关键字较昂贵，你必须紧盯着对手去提高自己的报价，这样一来成本就大大提高了。

　　在尝试了目前网络营销的几种产品后，我发现，商脉通是又省钱又有效，在现有的几个推广产品中比较，是最高性价比的。

　　商脉通给伟博现有的网站全面优化，我们的十多个关键字在多个搜索引擎的排名都不错。按照目前搜索引擎的点击价格和这些关键字热门情况，如果以每个点击1块多计算，商脉通已帮助伟博省下了至少几千块钱的费用。

　　——广州春晖园艺 刘波

　　春节前我的手机几乎被打爆了。自从用了商脉通，目前我的春晖园艺每周都有三单左右从网上成交的单子，虽然每单金额不算大，几百元左右，但我很享受这种互联网带来的新机会，挺有成功感的，哈哈！刚开始的时候，我在商脉通上留下了自己的手机号码，结果春节前特别忙，客户提出了各种各样的需求，因为园艺的布置是根据个人需求的，甚至有些业务是以前我们没有接过的。

　　其实啊，两年前，我听人介绍，就委托了一家公司做了个企业网站，以前那网站一点效果也没有啊，网站挂出去后，就放些资料展示公司的业务。从来没有人通过这网站找我，搞了半天我都忘记有这么个东西了。这回用商脉通，我才知道了什么叫网络。

　　目前在Google、百度、雅虎几大搜索引擎，搜索“年花租摆”、“广州租摆”、“广州园艺”等多个关键字，春晖园艺的商脉通站点在搜索结果的排名都很靠前，不到三个月，网站的流量达到了2万多。按照这个流量，如果在搜索引擎做排名广告推广，每个关键字每次点击1块钱的话，费用就要两万多。我觉得商脉通不是吹牛，是实在很牛。

　　现在啊，在网上找客户是个趋势。这是个思路是要转过来的，我们以前是自己上门推销，多辛苦啊，还吃力不讨好，现在借助互联网，是让客户自己找上来，效果更好。商脉通比我请一个老练的业务员还管用。