——广州捷欣信息科技 方林生
网络是一个创造神话的世界，在网络世界里，奇迹无处不在。从读大学以来，一直对互联网有着浓厚的兴趣。记得毕业论文写的还是“浅论网络广告的营销策划”。在一次找工作中，看到了捷欣的招聘广告，一个词“商脉通”引起了我浓厚的兴趣，到公司主页看了后，才知道商脉通是基于WEB2。0的新兴起的第二代营销型企业网站的建设工具。本身内在的兴趣加上业务员的嗅觉告诉我，这是一块新的大的蛋糕，先涉足者必先把握到未来网络的营销策划世界。
进来捷欣科技后，从商脉通的后台操作，到商脉通的相关理念，在同事的帮助下，我一个劲的钻研，希望能尽早理解透商脉通的优势，做到拜访客户时能给客户做详细的讲解，客户能主动接受我们的产品。我一直相信，我们的产品这么好，能给客户带来无穷的利润，只要客户能给机会我们讲解，客户一定会心动的。
进入公司一个星期后，我自我感觉对商脉通的了解“还可以”，但有一次我们公司的骆总会上问我，如果我见客户时，怎么样去跟客户说？什么是商脉通？什么是WEB2。0？什么是营销型企业网站？单一搜索与跨平台搜索又是怎么回事？有什么区别？为什么说动画对搜索有不利的影响，原因是什么？骆总一连串的问题惊醒了我。原来，要做一个好业务员，只是掌握好商脉通的操作还是远远不够的，因为商脉通的操作太容易懂太容易上手了；也不是只了解商脉通的一两个优点就行了。要做好商脉通的销售工作，还得去熟悉跟商脉通有关的方面的知识才行的，网络营销策划相关方面的也得了解。只有这样，才能做到面对客户时，侃侃而谈，让客户心动。
除了掌握好商脉通及商脉通相关的知识，让客户尽可能的了解好商脉通；除此之外，对客户的跟踪，我们一定要做好。客户虽说没有高低之分，却是有等次之分的，我们面对我们的客户，就要做好“粘”的功夫，只是这“粘”的功夫，也要做到位，把握好火候，才不至于让客户反感我们。我看有些业务员，给客户做好测试版后，就放着不管了，几个月后再给客户电话，人家都忘了有这么一回事了。要明白，我们的商脉通搭建的网站的效果，跟网站的更新频率是有很大的关系的。
在我跟踪深圳一个房地产咨询公司的客户的过程中，感觉最深的，就是客户对我的坦诚，还有我到位的解说很满意。有一次，客户要处理图片，但她说不大会，我还专门给她教了如何用PHOTOSHOP处理图片。那次她特感动。半个月后，我们给她做的测试版出效果了，她马上转成了正式版。她说，小伙子，我相信你。一个单就这样接下了。我们对客户的服务态度，在一起程度上也影响了客户对我们产品的看法，我们一定要注意这点。
很多人，总有一种想法，“我要从什么什么时候起要怎么怎么样”，看着决心很大，其实都是镜花水月，经不起推敲。做为一个业务员，我们切切不可有这样的想法，我们要时时抱着“在什么什么时候之前，我们要达到什么样的目标”这样的想法才行。人生如游戏，但我们又不能游戏人生，我们需要不断充实，不断升级我们的人生。让我们好好努力吧，从现在就开始行动，做好我们的业务工作，把我们的商脉通的销路打开，让各行各业都知道有商脉通的存在，说起商脉通都竖起大姆指。
