iResearch艾瑞咨询结合网络广告监测系统iAdTracker的最新数据研究发现，2008年2月，教育出国类网络广告投放费用达1254万元，环比增长14.4%，同比增长508.7%.高考及大学毕业前后的6月至8月是出国升学的旺季，相应的教育出国业网络广告费用在这三个月最为突出，在其他月份则保持着稳定增长趋势。

从中国改革开放以来，或者从我父母这一辈人以来，大约三十年间，整个社会形态已经发生了相当大的变化。最简单的从过去两点或者三点一线的职业生活形态，上班干活，下班回家伺候老公孩子，发展到今天，不同的人、不同的时间，包括不同的媒体在不同的时段给我们所展现的内容都已经发生了翻天覆地的变化。这就导致了什么呢?中国人生活的时空已经变得越来越复杂了。基本上从04年开始讲到生活地址化、信息碎片化等等原由开始，本质是.........    点击查看全部内容

从搜索引擎营销的信息传递过程和实现搜索引擎营销的基本任务，可以进一步推论，在不同的发展阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标在于将浏览者转化为真正的顾客，从而实现销售收入的增加。《网络营销基础与实践》第二版 (冯英健 著，清华大学出版社，2004年10月)提出了搜索引擎营销的目标层次的原理。

搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单描述为：存在层、表现层、关注层和转化层。

第一层是搜索引擎营销的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录(而不仅仅是网站首页)，也就是为增加网页的搜索引擎可见性。

第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样，如果在分类目录中的位置不理想，则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。

搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的，这样并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标，则需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

搜索引擎营销的第四个目标，即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此，第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。

新竞争力网络营销管理顾问的相关研究表明，目前Google、yahoo、Ask Jeeves、MSN等主流搜索引擎可检索全球互联网85%的“可见网页”(大约91亿个网页)，但仍然有大约5000亿各个网页，由于被隐藏于数据库或受密码阻止等原因不被搜索引擎索引，成为海量的“不可见网页”。

搜索引擎营销的核心思想告诉我们：搜索引擎营销是基于网页文字内容的营销方式，其前提是网页内容可以被搜索引擎检索，成为搜索引擎的可见网页。理解这一点，对于成功的搜索营销策略是至关重要的。

搜索引擎已经成为中国数字市场中当之无愧的明星，然而在历经连续18个季度的高速增长后，搜索引擎正在进入一个相对平稳的发展期。娱乐查询造就了中国搜索引擎市场庞大的查询量规模，这种“搜索引擎+内容+社区”的独特方式，虽然缺乏盈利基础，却正在逐步构建珍贵的用户粘性。

2007年的搜索引擎市场，竞争焦点集中于3个领域：查询量及其结构分布代表了搜索引擎企业受到网民的欢迎程度;客户拓展及广告渠道是搜索引擎收入的主要来源;广告联盟已经成为影响搜索引擎发展的未来主要变量。

就查询量而言，中国已经超过美国，成为世界最大的搜索查询量地区，这主要归功于中国数量庞大的年轻网民和以内容娱乐为特色的娱乐查询的快速发展。

1、相当大比例的查询集中于以内容为主的垂直查询，比如音乐搜索(百度音乐)、图片搜索(雅虎图片)、视频搜索等等，这类查询能够转化的搜索广告非常少，商业价值尚待挖掘。

2、另外一种娱乐查询体现在“搜索+社区”的互动模式上。

在客户拓展及广告渠道方面已经出现了一些格局性的变化：

1、 广告市场份额的集中度在进一步提高，2007年百度、谷歌和新浪的市场占有率将超过90%，流量、品牌和渠道构成了高度的市场进入壁垒。

2、搜索引擎渠道的变化将会逐步发展明朗，如何在鱼龙混杂的搜索渠道中平衡直销和渠道的发展关系将成为搜索引擎们面对的关键挑战。

3、中小企业对于搜索引擎的投入仍然属于随机购买型，少数行业的企业因为购买时间早，形成了稳定的购买习惯，大量的企业仍然处于尝试阶段。

根据IDC对于“Google Effects”模型的最新修正，广告联盟已经成为影响互联网经济的重要因素，来自网站直接查询的查询量增长迅速，已经占据了世界总查询量的50%。

对于企业而言，奥运会无疑是世界上最好的“品牌”快车。中国企业的问题在于：是否可以得心应手地驾驭这匹良驹，而不是仅仅成为车上不起眼的乘客。
2007年，青岛啤酒(600600)凭借赞助各类体育赛事激发品牌激情，海尔以奥运科技为主导强化品牌的领先地位，伊利集团则借力“奥运健康中国行”和“寻找我的奥运坐标”活动，通过社区和网络.........    点击查看全部内容

人物简介
宋郑还，好孩子集团总裁。
年龄:57
出生地:江苏昆山
教育背景:大专
就职公司:好孩子集团
总部所在地:江苏昆山
主要行业:童车
宋郑还早年曾在江苏昆山这个台商投资云集的地方当过教师，1989年，他在一个校办小厂的基础上创办了一个生产童车的乡镇企业。如今，"好孩子"童车的国内市场占有率达到80%，并且占有28%的美.........    点击查看全部内容

一、市场与渠道。

开拓新市场与新渠道是房地产营销的重要一环，美国的《全球及全球商业电子签名法》早已生效，网上购房等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续，直接通过电子签名的方式就可以快速完成。我国大多数商务网站已具备网上结算的功能，但由于我国信用卡使用率还较低，人们对安全和信用存在疑虑;房地产属于不动产，人们的重视程度和购买心理都阻碍着网上购房的进行。这也说明新的市场潜力巨大，一个统一的网上房地产交易中心将推动房地产业的进一步良性发展。

二、产品与品牌。

地域选择是传统房地产经营要考虑的首要问题。中国房地产产品品牌的营销的效用已经表现得十分明显。在北京，提起房地产，人们就会想起华远;在深圳，万科首屈一指。由一个行业能联想到一个公司，这就是产品品牌的巨大效应。网络经济时代，顾客选择产品的方式仅是轻轻一点鼠标，品牌转换成本大为降低，因而产品忠诚度也更难维持。实施品牌战略，勿庸置疑是争取顾客眼球的法宝。

三、价格与竞价。

经典经济学认为，信息不对称是价格波动的重要原因，但在互联网上由于信息传播的高效性、对称性，价格的波动将会非常有限，因而寻求接近房地产产品价值的开盘价将显得越发重要。网络竞价是一种新兴的定价方式，它由消费者按照其所掌握的有关综合信息和物业评价以及需求的迫切程度等因素给出自己的报价。开发商将众多消费者的报价比较分析，择优达成交易。

四、低成本直销。

网上直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点;另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象。

五、高效益房产中介。

随着商品房交易的日趋活跃，网络中介的机会也越来越多，如根据网民的需要，提供房产方面相关的法律知识、专业知识，聘请专家为网民的置业量身定做等。所以房产中介应定位于信息提供个性化服务。

六、房地产开发。

用电子商务的优势来改造传统房地产运作的各个环节，实施企业内部管理的信息化。在开发阶段最重要的是土地的选择与购买，最繁杂的是道道审批手续，如果这些都能在网上完成，将大大提高效率、节约成本。

七、开发商促销。

目前，企业通常采用以下途径推销商务站点，即借助一些著名网站推销自己，在设计要求上，广告一般应图案简洁，文字精练，引人注目。此外，还要从广告的发布方式、发布时间、发布的频率等方面综合考虑，全盘制定网址发布策略。

八、宣传广告。

网络广告虽然不会取代传统房展会上的广告牌、展板、海报、楼书等，但其集图、文、声、像的形式，传送更多感官的信息，在成本、时效性上则大大优于传统广告媒体。纵观众多传统广告，多是图、文、信息，建议多采用现代的计算机技术，如三维虚拟技术，可以让顾客身临其境般感受商品或服务。网络广告还可以说是一对一的交流，点击者是对房屋感兴趣的群体，他们可以有选择地点击，开发商可以设计获得点击者的信息反馈。这充分体现了互联网络媒体的最大优势———互动服务。

九、建材采购。

关于房地产建材，可以建立公共交易平台，实现B2B电子商务方案。今年2月末，深圳万科董事长王石表示意欲拓展B2B电子商务，主要是“网上建材采购计划”。而且万科准备联合南北同行，展开集体行动。该公司的研究报告显示，通过网上集体采购，最高可节省成本25%。

十、房产拍卖。

网上房产拍卖并非一帆风顺，由于身份认证、时效性、合法性等问题，网上房产拍卖还未能得到大家的认可，但这也必将成为房地产电子商务一个不可缺少的方面。

网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。网络营销对我国烟草行业的发展与壮大也有着重要意义。
一、网络营销的产生
网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。首先，计算机网络的飞速发展为网络.........点击查看全部内容

每10个报名参加十大生活服务网商评选的商家，就有7个是不到35岁的年轻人。而在目前超过2000多名的参赛商家中，80后的选手占据50%还多。今年的生活服务网商的评选，洋溢着青春气息。

在竞争激烈的杭州餐饮市场，汪玉宝的出现绝对是一个“异类”，不仅因为他从大学毕业后，放弃了进入外企工作的机会，更是因为他开起与所学专业毫不沾边的咖啡馆，而且经营得还不错，正准备开第二家分店。

这个出生于1982年的男孩，给人的感觉一直是顺风顺水，尽管是第一次创业，但汪玉宝却没有很多人在初创阶段惨淡经营的经历，这主要源于他的网络意识和创新理念。他首先给咖啡馆取了一个很有网络气息的名称——麦客的咖啡馆。还在装修阶段，平时就喜欢上网的汪玉宝，已经在网上把店铺的地址、预约电话、优惠信息等发布出来。因此开张第一天，就有不少在网上慕名而来的尝鲜者。作为年轻的经营者，汪玉宝很重视同消费者的互动，提升他们对于咖啡馆的“黏度”，而网络成了他和消费者沟通的最好平台。他经常在网上发布一些有关咖啡文化的帖子，公布一些优惠活动等等。经营了1年多，汪玉宝的咖啡馆在网上已经拥有了超过百条的网友点评。而他下一步的计划就是在网上开个“麦客的咖啡馆”的网店，作为他和一些老顾客在网上交流的专属平台。

记者从“十大生活网商评选组委会”获悉，目前报名人数已经超过2000人。其中，众多30岁以下的年轻商家的参与成为生活服务网商评选的一大特点。这些年轻人遍布生活服务的各个行业，包括餐饮、房产中介、快递、家政服务等等。其中，房产中介参与的人数最多，这和该行业从业人员网络利用频率高、年龄层次较低不无关系。周吕洁是“我爱我家”的一名房产经纪人，虽不像汪玉宝那样从事独立经营，但同为80后的他们，在利用网络上却颇有共性。周吕洁现在有超过50%的单子来自网络，而他每天有项必不可少的工作，就是把掌握的房源登记到“e房宝”房产网店上。

“受到系统的教育更多”、“创新能力强”、“熟练使用网络”是80后人群的最显著优势。调查显示，“网络营销”成为80后最倾向的经营方式。这也因为他们本身日常生活和工作都与网络紧密相关，所以更能理解网络对于人们生活的重要性。与上一代相比，80后一代的创业者和经营者更具网络意识，更能理解网络营销所带来的品牌价值和营销革新。他们利用类似口碑网这样的生活搜索平台，发布和收集信息，实现与消费者资讯互动，信息交流。对于网络营销而言，他们既是经营者也是消费者，因此也成就了今日“生活服务类网商”队伍的不断壮大。

萨特口中的“存在”之荒谬，在变幻莫测的互联网战场表现得最为极致。
与其他行业比起来，不仅互联网公司潜藏的用户身份难以把握，而且，这一富有主见的人群还可能更用情不专。所以，当“Web2.0”这个小人精在2005年乍一现身，就令正陷入低潮的互联网再度亢奋，理由是——让用户“存在”。
然而，对千万.........点击查看全部内容