“用互联网?信息化?那就是做个网站，其实就是花钱装个门面，对我们企业没什么大用处。”“做生意还是要做到实处，网络那都是虚拟的，不实际。”在采访中，许多企业家对网络的应用这样解释;同时记者在调查中还发现，受访的企业中有近20%的企业没有自己的网站，对此这些企业经营者解释：“不会用网络”。而在其余有网站的企业中，持“不会用网络”、“网站只是个门面”观点的企业家占大多数。
对此，记者来到青岛鼎海网络科技公司，总经理张泽宝说：“目前，青岛80%的企业网站都是‘死网站’，这表现在：网站长时间不更新、没有专业的技术人员维护、缺乏对网站的推广、没有网络互动反馈、缺乏网络技术统计等问题。‘死网站’的长期存在，严重影响企业在信息化、网络营销方面的建设。”
信息专家分析：企业在网络建设和使用中存在三种形态，第一种形态是“触网”，即使用互联网的最初级，它表现在只是建立了网站，却没有技术人员维护和使用网站进行信息交换。第二种形态是“投入、推广”，这是初级形态的升级，处于第二种形态的企业在搭建完网站之后，将其推广，并利用网站进行信息交换。第三种形态则是通过网络获得有价值的信息，将信息转化为经营利润，实现真正的网络营销。目前，在青岛的中小企业中，绝大部分企业处于第一种形态，其管理者缺乏基础网络意识。
网络营销的“四种武器”
“做生意是一件非常难的事，用网络来营销我不懂，所以我也不想做。”一位企业家坦白的说道。青岛企业缺乏网路意识也表现在不懂该如何来进行营销。“网络只是一个获得信息的途径，通过网络来营销，其实是一种经营的手段，借助网络来实现盈利的方式。”张泽宝说。除去传统模式里，依靠成熟的电子商务平台进行网络营销，目前，中小企业网络营销手段主要集中在以下四种方式：
“搜索引擎营销”。即通过网络搜索引擎进行广告宣传。目前，国内点击率最高的的中文搜索引擎“百度”以及国内最大的电子商务平台“阿里巴巴”，是众多企业宣传的集中地。由于搜索引擎在信息搜索方面的优势，信息的传达范围广阔，且传播速度，传达的准确率高，成为“网络硬广告”的专属媒介。企业主通过搜索引擎来快速获取信息，从而在经营运作中抢占先机，而且通过引擎搜索可以获得若干同类产品信息，选择理想价格，实现成本最低。
“邮件营销”。目前，绝大部分的企业都有自己的企业邮箱，邮箱是网络信息传达的一个重要方式，邮件传播的优势在于可以进行点对点的传播，针对目标消费群体的特性进行最准确的传达。企业在使用“邮件营销”的时候，选择和一些电子邮件的服务供应商合作，通过群发的方式，以期得到准确的信息传达。
“博客营销”。这是时下比较流行的一种新的网络营销方式，通过在网络博客中发布带有个人观点的文章，来吸引目标人群的关注，提高企业家在消费群体中的地位。这是利用博客点对面传播形式的一种形象宣传，当信息传播积累到一定程度的时候，企业家自然就拥有一定的知名度和美誉度，从而凭借其个人影响力，获得大量的经营收益。
“论坛营销”。这是同业联盟网络化的一种表现。在网络中建立同业之间的信息互动平台，就业内的前沿话题和经营方向等问题进行交流。这种营销可以让企业在互动交流过程中相互取长补短，在经营中广泛的展开合作，实现同业之间的共赢。
网络营销“赢的有理”
目前，在青岛的中小企业中，仍有大量的企业固步自封，抱着传统的营销观念不放。由于对网络基础知识和网络营销知识的匮乏和认识片面，导致这些企业对网络营销不重视，甚至个别企业对网络营销嗤之以鼻，而更多的企业则认为网络营销是投机行为，从根本上予以否定。
最新数字显示，中国的网民人数已经超过美国，位居全球第一。根据权威调查机构iResearch的调查，受2008年奥运会因素影响，预计2008年中国网络营销市场规模将突破130亿元。至2010年，中国网络营销市场规模预计将达到230亿元。
这些数字的背后显示出网络营销网络营销的价值，部分企业老板纷纷表示网络营销“赢的有理”。
首先，网络营销，解决本地产品宣传的地域限制，节省销售费用。足不出户就可以将自己的产品宣传到世界上有互联网的角落，这样也能够节省大量的销售费用，为企业减轻相应的负担。网络营销对于现在外资注入这样的压力面前，可以使得企业在传统销售路线中避其锋芒，运用互联网来打破传统销售中的困境，让企业在互联网中找到客户，并可以直接冲击海外市场，以此扩大企业生存方式;
其次，网络营销可以将企业的产品，第一时间让目标客户通过互联网及时的了解，争取在短时间内容让客户对于产品进行认识、评估，并产生购买欲望，达到这样的目的，比起传统销售方法，更加节约时间;并且自己的企业产品还可以通过网络营销长时间的、按照不同类别、不同型号进行展示，从另外一个方面节约了企业成本。
