Groupon的成功，在国内掀起了又一轮模仿秀热，和创业高潮。

　　难怪，互联网领域的确很久没有出现像Groupon这样清晰、简单、直接的商业模式了，所以，大批一直围绕着互联网一亩三分地转的创业者，一时间欣喜若狂，心想就是你了，于是，纷纷出手，我的网站我的团，大家都奔着这一全新的团购模式去了，浩浩荡荡，激动人心。

　　天下熙熙，皆为利来。复制Groupon，似乎成了眼下互联网创业的终南捷径，美团，F团，爱帮团，爱爱团，等等，大家都在竭力和团字拉上点关系，似乎一团就灵。事实上，这种想法没有错，逐渐成熟的电子商务环境，庞大的网民基数，完善的网络支付系统，蓬勃成长的三产服务业，这四个方面，是Groupon可以在中国快速发展的现实土壤，所以，选择克隆Groupon，方向是正确的。但问题是，正确的方向，未必就能到达成功的彼岸，理由很简单，任何一个模式的网站，其市场容量都是有限的，那么，如何在迅速红海化的市场格局中杀出重围呢?

　　笔者认为，对于国内类Groupon模式的团购网站而言，关键在于两个方面，一是站得稳，二是跑得快。

　　关于站得稳。前面说了，庞大的网民基数，蓬勃成长的三产服务业，是Groupon类网站可以快速发展的重要元素，而这类团购网站要想在某个城市站稳脚跟，首先要考虑这两个方面，既这个城市的人口基数，特别是网民基数，其次是这个城市的三产服务业发达程度。前者，关系网站的受众是否广泛庞大，受众多了，网站的发展空间自然很大;后者关系网站的产品资源是否丰富充足，资源丰富了，可以整合的余地大，而且，一个城市的三产服务业越发达，也进而说明这个城市对于三产服务业的消费能力强，这很关键。可以说，这也是目前绝大多数团购网站选择从北京、上海等一线城市开始拓展的根本原因，但是，有了这样成熟的外在环境，还需要精耕细作，在市场推广、产品选择等方面，狠下功夫，才有可能在众多Groupon模仿者的竞争当中，于同一个市场之中站稳脚跟，并且脱颖而出。

　　关于跑得快。快鱼吃慢鱼，这是互联网领域创业的金科玉律，特别是对于Groupon这样门槛极低的网站模式，尤其如此，在一个城市、区域站稳脚跟之后，迅速走出去，在省会级城市快速扩张，极为重要。这种扩张，可以采取直营店模式，也可以采取联合运营模式，直营店模式很好理解，联合运营模式，则是和当地有影响力的地方性门户网站、生活服务类网站联手，当然，那些在某个城市有影响力的地方性网站，可能会自行拓展这个产品线，未必原意合作。至于加盟模式，笔者不赞同，因为，在地方有实力的网络企业，前面说过了，可能自己来做，加盟的可能性不大；选择加盟的，往往是抱着大树底下好乘凉的心态，出来混口饭吃的，这样的加盟者，最后往往容易把市场做砸了，适得其反。但，不管怎样的拓展方式，快速攻城略池，抢占地盘，先入为主，十分重要。

　　其实，以上两个方面，可以归结为一句话，那就是，必须有龟的沉稳、兔的速度，才有希望成就霸业。

来源：陆建国

一.QQ群 申请多个QQ号, (一般晚上12点到早晨8点比较好申请QQ号)，把QQ装扮一下，就可以去申请加入QQ群，在http://qun.qq.com/输入相关的关键词查找群号码加入，接下来就可以在群里推广。(建议：最好不要直接在群内直接发广告，会被管理员踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推荐，效果会更好)在QQ群里不要单纯的发“欢迎访问某某网站”之类的广告，而应该注意技巧，你可以选你网站的.........    点击查看全部内容

　　昨天在群里看到一个人问：动态地址和静态的地址区别?网站做SEO是该用动态地址呢还是该用静态地址。以前我也曾为类似的问题苦恼，那个时候看了很多资料。说下自己的看法。

　　动态页面指的是以asp等结尾的所有页面，url地址还有一些参数，如?、& 等!

　　静态地址的url里面没有一些参数，通常以html结尾。

　　很早以前搜索引擎怕由于问号而进入死循环(以前动网就有这样一个漏洞，蜘蛛进去出不来了)，所以很多时候带问号的地址是不会进去的，伪静态对于搜索引擎来说，其实就是静态，因为地址中没有带问号，所以没有真静态比伪静态收录得多的说法。

　　以前做SEO，网站url都要做成静态。原因就是让搜索引擎收录，因为那个时候动态网址不利于收录，但是现在搜索引擎的技术不断的发展，动态地址也可以很好的收录，排名也会很正常。

　　网站做SEO是该用动态地址呢还是该用静态地址?

　　关于这点，我认为，一般的企业站点，网站url没有必要非要做成静态，企业站页面不多，蜘蛛会很好的爬行和收录。对于大型的站点，大型的门户，我的建议是做成静态的(伪静态)，毕竟搜索引擎还是喜欢静态地址。

　　有些人说：静态地址更有利于排名。

　　这个观点，我不赞同也不反对。影响排名的因素有很多种。任何一个因素的变化都会影响到排名。我认为动态地址也能获得很好的排名，在其他因素都一样的情况下。动态地址的排名不必静态的差(我没有做过试验，只是个人观点)

来源：大鹏

　　中国网络购物爆发潮

　　中国市场增长非常迅猛。2009年中国网购金额约为2500亿元人民币，这一数字比2008年翻了一番;根据CNNIC最新发布的26次报告，2010年上半年网购市场依旧增长迅速，网购网民人数半年增加3400万，半年增长率达31.4%。目前中国网民中的网购渗透率为33.8%。

　　美国市场发展轨迹可以给中国提供一些参考。从下图pew发布的美国网购市场发展曲线看，2001-2002年美国网购市场增长迅速，这一年的渗透率增加值是2000年-2009年中最高的。而这一时期的网购渗透率正好是处于28%-38%左右，与中国目前的情况非常类似!这可以看作中国正处于网络购物爆发潮的佐证之一。

　　增长存隐忧

　　尽管网络购物增长快速，但是网络购物的环境令人担忧。CNNIC调查显示：2010年上半年有59.2%的网民在使用互联网过程中遇到过病毒或木马攻击，遇到该类不安全事件的网民规模达到2.5亿人; 有30.9%的网民账号或密码被盗过，网络安全的问题仍然制约着中国网民深层次的网络应用发展。研究同时发现： 89.2%的电子商务网站访问者担心访问假冒网站;而他们如果无法获得该网站进一步的确认信息，86.9%的人会选择退出交易。互联网向商务交易型应用的发展，急需建立更加可信、可靠的网络环境。

来源：CNNIC

　　我一直在致力于让营销商思考开发成功在线活动的要素、战术以及技术等，以下是我对此的一些认识：驱动——获取——转换——优化或DCCO。DCCO表示完整的转换过程，从印象到销售，它以简单理解的过程和有序的排列显示。对于营销商来说，这是一个应用的方法，有助于思考在线体验的全过程，启动完整的程序。

　　下面，我们对此进行深入的研究。

　　一是驱动。这是推动你网站流量的模式，营销商和广告商一般会投入所有的资源。在这一步，你有搜索(付费搜索、搜索引擎优化、购买反馈等)，在线媒体，离线广告以及社交(档案、渠道、博客等。)

　　二是获取。在许多情况下，这代表资金不足和未得到正确的评价。但是，从行动成功的角度看，也是最重要的。获取是经常会获得成功，并能得到评估。获取的要素包括登陆网页、网站增强、提供、呼叫中心脚本等，甚至包括你的零售位置。获取必须伴有提供、奖励、举措等，实现购买、行动或是选择电邮和营销程序的用户的最大化。

　　三是转换。你可以获得流量，得到参入你电邮的列表。转换是将流量上升为销售的过程，转换要素包括你的数据库(电邮列表、客户关系管理系统等)，外部营销诸如电邮、直邮以及销售代表等。没有一个企业会删除其内部有价值的数据库。为何他们如此有价值，因为它们是流量和获取的产品，另外他们是你的品牌和产品的忠实用户。

　　四是优化。最后，就是优化，它可以评估流量、获取以及转换等。所有的DCCO努力都将融入一个跟踪和报告之中，因此你可以快速地区分哪此起作用了，哪此没有起作用。所有有不同数据源产生这些信息(搜索、旗帜服务器数据、电邮数据、CRM数据)应该整合到其中。

　　要知道，数据只有使用才会产生作用。因此，避免数据过载，确保你能从最高级别分析数据，并对ROI产生最大的影响。在列表的最上面，应该是最好的表现要素，广告，关键词，登陆网页、电同以及转换路径等。

来源：艾瑞网

博客发展至今，深深地渗透着影响着生活、社会，一是“实时迅速的传播”，二是“商业的运用”，如今已经成为众多公司企业的营销利器，并且刻不容缓，企业纷纷开展博客营销，有望发展能获得更大的的突破。“博客营销”一词，作为商业人士都已经不再陌生，因为已经无处不在无时不有，理解博客营销很简单，无须过多着墨，随便翻开几个博客稍微带着学习的心态去浏览，就晓得什么是博客营销，若果文章能让你认可博主的话，并且会长期关注.........点击查看全部内容

　　社会化营销是指充分调动网民积极性，实现营销互动的一种方式。已经继搜索引擎关键字广告、门户广告、网络广告联盟、SEO等之后步入企业的视线。但是大多数企业还仅仅将社会化营销当作补充手段，预算少，也没有系统的规划。实际上，对于以普通网民为主要潜在用户为主的B2C C2C来说，社会化营销应该占据更重要的位置。在美国，已经呈现这样的趋势，3月份社会化营销的增幅最大。

　　进行社会化网络营销，带来的好处至少有以下几点：

　　1. 流量入口作用。淘宝、京东、优衣库网上商城等已与人人网已合作推出购物频道"人人爱购"，希望将流量转化成用户。在国外，根据COMPETE公司最近提供一篇调查报告显示，社会化分享将成为各大网站的流量主要来源。尽管下文只是媒体类网站的流量分析，但是这一趋势对购物同样有借鉴意义。

　　2. 口碑作用。这是SNS最大，也是最重要的一个作用。善于利用SNS，可以有效地起到舆情监测的作用。春江水暖鸭先知，一个购物网站的毁誉会首先在SNS上传播开来。企业专人监测SNS，还可以使企业获得下面一个好处：

　　3. 对在线客服的替代作用。呼叫中心系统对每个购物网站都有很大的成本压力。但为了提升服务满意度，又是删减不了的成本。通过监测SNS，可以解决客服的部分问题。

来源：CNNIC

　　门户广告、关键字推广、广告联盟、博客营销、社区营销……，网络营销的形式已经如此丰富，给致力于进军电子商务的企业或已经在电子商务圈里打拼的企业提供了多样化的选择。但是，伴随着，选择的多样化，选择成为市场总监头疼的问题之一。

　　每一种网络营销方式的设置都很专业。

　　1.门户广告有刊例价，动辄几万元/天的价格让人乍舌，而实际上成交价格永远都是刊例价的×折。市场总监需要了解很多行业信息才能不被“宰”;

　　2.关键字推广更是技术活儿，需要精心选择关键词、说明语、url等方面。百度总裁李彦宏就说过，每个企业都需要设立搜索引擎营销部门。这从某个方面证明了搜索引擎关键字设置的专业性。

　　3.广告联盟的选择同样如此。是选择百度联盟?google广告联盟?淘宝联盟?还是其他联盟? CPM、CPC、CPS?哪一种才是比较合适的计费方式?

　　4.博客营销和社区营销需要专人维护，如何调动网民参与积极性和关注度，同样需要很多技巧。

　　看到这里，估计很多擅长从事传统营销的市场总监已经稀里糊涂。这是个信息大爆炸、新名词层出不穷的年代，而互联网更是加速和体现了这种发展。CNNIC分析师孙秀秀认为，透过种种纷繁芜杂的表面，如何看透各种网络营销的本质是选择网络营销方式的前提。

　　下表是一个主流网络营销方式的主要作用对比表。如门户网站banner广告，拼ROI，估计拼不过关键字推广。但仍有很多、尤其是知名品牌企业投放此类广告。这是因为这种广告方式对提高知名度作用明显，但成本也是几类方式中最高的。

　　目前关键字推广的主力计费方式是CPC(按点击计费)，这种方式的主要目的是增加销售量。广告联盟则是两种作用都有一些。博客营销是指企业建立自己的企业博客。有点像企业的“自留地”，企业可以在自留地里传播各种产业专业知识和解答客户问题。起到增加企业美誉度和替代部分客户服务的作用。但是这种营销方式需要专人维护，受众面较窄，适合留住老客户，不适合开拓新客户。

　　如果是品牌电子商务企业，预算充足，毛利率较高，可以选择这种方式迅速打开局面。比如凡客诚品等。如果预算有限，以站稳脚跟和可持续盈利为目标，则可以选择关键字推广和广告联盟等方式。如果企业已经拥有相当高的市场占有率，那开展博客营销是增加老用户黏度的方式之一。

　　现在，针对企业的行业地位、规模、定出营销目标，是开始网络营销的时候了。

来源：CNNIC

　　在中国，尽管网络营销的概念很火，但网络营销的效率低于一些发达国家也是事实。“我知道有一半的广告费用浪费了，但是不知道浪费的是哪一半”。无论是门户广告，搜索引擎广告，还是广告联盟，从行业平均转化率上看，都要低于国外较为成熟国家的水平。根据业界大神Sidney的估计，国内的Bounce rate(蹦失率，即用户只浏览第一页即离开的比例)介于90%-99%之间，而欧美的Bounce rate则是70%左右。

　　诚然，国内的网络营销环境处于发展之中，环境不那么尽如人意，但CNNIC分析师孙秀秀仍认为，出现这种情况的很多责任在投放广告的企业方，在于对营销背后的数据分析工作的不重视，没有精确定位有效的客户群，导致大量的展示展示给了不相关的网民。

　　通常，广告投放前的数据分析可以分为两步走。第一步：描述目标群体。比如，目标群体是18-25岁、并上网购物的年轻女性。第二步：描述此群体的网络活动轨迹。下图列出了一部分网络行为描述：

　　也就是说，知道目标客户群上什么网站、做什么事、在什么时间地点能够找到她非常重要。实际上，论覆盖面，网络营销还远远赶不上传统媒体。2009年底中国的互联网普及率为28.9%，而同期中国电视的普及率却已经超过80%。但是，仍旧有很多有远见的企业选择网络营销。其中的一个重要原因是，网络营销的全过程都可以被追踪到，通过数据分析可以随时调整投放方式。

　　数据分析不仅可以在网络广告前期发挥巨大作用，在投放后期同样是调整广告方向的重要工具。比如，通过数据可以看到用户从哪里来、如何组织产品页面可以实现很好的转化率、你投放广告的效率如何等等问题。基于数据分析的每一点点改变，都可以对你赚钱的能力提高一点点。所以，只有称数据分析为网络营销的灵魂才能凸显数据分析的重要性。现在，是重视数据分析的时候了。

来源：中国互联网络信息中心分析师 孙秀秀

最近一两年，开心网、人人网的流行热度持续上升，并呈现出越来越丰富的SNS营销经验，新浪微博也大有做中国版twitter的势头，…… eknow发现越来越多的品牌开始进行SNS网络营销活动，可以说，SNS网络营销活动让整个的市场营销格局改变了。 那么，社会化媒体究竟是什么?社会化媒体=SNS?社会化媒体营销是概念炒作吗? 社会化媒体(social media)，互联网上最常见的包括社交网站、博客、微.........点击查看全部内容