事件背景：
根据易观国际的开展的中小企业B2B使用情况调研表明，各个行业中小企业的B2B电子商务应用水平发展严重不均衡，电子、制造、化工、服装纺织等行业B2B发展水平较高、而食品饮料、房地产、服务业等行业相对B2B发展水平较低。在抽样调查的B2B中小企业用户中，机械电子、制造业、服装纺织、化工四个行业占据了约80%，而房地产、冶金、广电等行业均小于1%；而在更重要的行业渗透率调查中，只有机械电子、制作、化工、纺织服装4个行业渗透率超过35%，包括食品饮料在在内的6个行业渗透率不足5%。
易观分析：
各行业中小企业的B2B电子商务的应用水平严重不均衡有很多原因，比如行业信息化发展水平不一、行业产品特性不同、行业产业链结构不一样等很多因素。电子行业本身的信息化水平很高、化工行业存在产品标准化无需试用等特点、服装业大多数位于电子商务意识浓厚的江浙地区等原因造成了这些行业的电子商务应用水平较高。而某些行业电子商务未能很好地发展起来，则可能是存在一些认识上的误区：
1． 认为该行业主要面对终端消费者，不适合B2B。典型的比如食品饮料行业。其实任何面对消费者的行业也都有其上游产业链，比如食品行业里面食品机械、食品添加剂等，这类企业也以中小企业为主，都是潜在的用户。
2．认为该行业都是大型企业，不适合B2B。典型的比如房产建筑业。其实开发商也有中小型的，他们对成本十分敏感；其次建材领域作为房地产行业的产业链上游拥有非常多的适合B2B交易的中小企业，而且建材也属于比较标准化的产品，非常适合线上交易。
3．忽视了大型零售企业的线上采购需求。国内零售行业传统上习惯由大型零售商公开招标、或者小企业主动上门推销。但随着沃尔玛、家乐福等国外大型零售商在国内的日益发展，这些在国外就已经开始逐渐进行线上采购的大型企业，将会是零售行业B2B最大的发展潜力；而零售行业覆盖了众多直接面向终端消费者的中小企业，将相应带动这些中小企业所在行业的B2B应用水平。
易观国际认为，中小企业电子商务发展的行业不均衡性给B2B服务商、尤其是垂直B2B厂商提供了很好的进入蓝海领域的机会，随着物流、支付等基础条件的日益改善，将有更多行业的中小企业采用B2B电子商务平台进行营销。易观国际将于6月18日在广州召开的“企业e.营销的机遇与挑战— B2B电子商务对企业营销的价值”研讨会中，针对企业对B2B电子商务的应用进行深入分析。
易观建议
1．对于欲进入垂直行业的B2B厂商来说，可以考虑选择那些发展潜力较大的蓝海领域进入。行业内已经有较强竞争、综合B2B做得较好的领域应慎重进入。
2．对于综合B2B厂商来说，新用户的开拓可以瞄准蓝海领域的行业；同时可以对这些行业的用户进行培训，主动教育市场。
来源：易观国际
