号称是“服务器公司”的PPG，没有工厂，没有门店，以超低销售成本对业界发起颠覆性的冲击。那么，它的IT平台是什么样的呢?

PPG成立到现在只有3年时间，却已经成为服装行业不可忽视的生力军，并获得了风险投资的认可和支持。

PPG的成功在于其独特的商业模式。PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。IT系统已经成为支撑PPG核心竞争力的一个平台，为PPG的发展提供了一个有力的支持。

致力于网络营销

PPG创立以后定位非常明确：快速为消费者提供高品质、低价格的产品。

为此，PPG将电子商务模式与传统零售业模式进行了创新性的融合，采用了更优化的直效营销方式，辅以卓越的供应链管理体系，在品牌战略管理理念下，形成了一种全新的高效商业管理模式。

PPG认为，把直销和中国制造结合起来，既能省却大量的渠道费用，又能有效缩短库存周期。因此，在传统企业越多越多地向上游发展以最大限度地整合供应链时，PPG却反其道而行之，将面料生产、成衣加工、物流等环节完全外包出去。毫无疑问，这种方式使得建立一家服装企业的成本比传统方式低得多。

PPG的这种服装直销模式源自Land's End。成立于1963年的Land's End一直为其邮购客户提供传统样式的经典休闲服装，其主打产品包括领尖带扣式男式牛津衬衫。1995年，该公司成为第一批选择互联网作为分销渠道的企业之一。由于直销模式省却了传统服装多重渠道的费用，land's End产品的价格比其他同类产品更便宜，这也成为其长盛不衰的原因之一。但是，由于生产基地在中国，land's End避免不了传统企业所面临的库存问题：Land's End必须提前90天至180天在中国进行采购，这会占据大量现金流。

PPG在成立之初就明确提出，要将所有产品的库存周期控制在7天以内，成为全球服装行业的标杆。目前，工厂的生产周期就需要45天。PPG之所以能够大幅度缩短库存周期，是因为他们把在生产线上的产品看作是流动的库存：PPG要求代工工厂分批交货，并提前两周就开始预售产品。这样，PPG就能根据销售信息及时增加或者减少订单数量。

用IT做运作平台

PPG从创立之初，就将公司的商业模式建立在IT平台之上。

PPG被称为是“轻公司”的典型代表——除产品设计、仓储和市场推广以外，PPG将一切可以外包的环节都外包出去了。PPG通过应用一套企业信息管理系统，使得上游的采购、生产信息与下游的仓储、物流信息实现了互联互通，并在这个闭环的供应链里快速流转。

起步时，PPG的资金足以建立一家衬衫生产厂，但是其创始人非常清楚，PPG的优势不是生产与研发，而是建立一个基于完整的数据库系统的精准营销。因此，PPG把所有力量投入到系统建设和销售队伍建设上。

为了让供应链上的所有信息快速有效地实现流通，PPG在建立之初就开始精心打造一个强大的IT平台——将前端的呼叫中心和后台的采购、设计、库存管理等系统整合在一起。这样，从采购到发货的所有流程上的信息，都可以通过系统看得一清二楚。市场部门可能即时了解从订单、采购、生产到发货的信息，从而可以对订单进行动态调整。

到目前为止，除企业建网、网站推广、品牌网络广告、电子商务推广、搜索引擎营销做得有一定规模，比如仅仅在企业建网方面就诞生了时代财富、中企动力、中国万网、东方网景等知名企业，而品牌网络广告里的新浪、搜狐，电子商务推广市场上的阿里巴巴、慧聪，搜索引擎领域的百度、谷歌等，在社区、博客、新闻营销、数字杂志等方面还没有出现标杆企业，即使已经有了一些颇具知名度，或者已经拿到投资的互联网企业，但是在行业应用与落地上、在帮助企业实现市场价值上，还远远落后于新浪、搜狐、阿里巴巴等企业。

还有一个更值得注意的现象就是，在各个细分网络营销市场里，各个平台面临的发展瓶颈已经到来，或者说即将到来。比如品牌网络广告，虽然新浪、搜狐等领先网络媒体每个季度都有大把的广告收入，并且持续增长，但对市场空间与增长速度的担忧已经笼罩在管理层头顶上，收购、扩大业务线、寻找新的盈利模式等举措时时浮出水面。

即使是品牌网络广告这样的成熟模式，现在打开各个网站，我们也能发现广告主还集中在IT、通讯、快消、地产、汽车、软件、大家电等行业，在涂料、家具、门、窗、地板、瓷砖、小家电、旅行社、景区景点、礼品、工艺品等传统行业里的适应度与应用度都不高。比如有些行业的销售链条比较长，销售中层环节比较多，很少面对终端消费者;比如有的行业里大企业比较少，很难拿出一笔不菲的经费投入到网络广告上;比如有些行业的企业还没认识到网络营销带来的作用会有多大，心里没底，感觉没有拿到电视里播放、放到杂志报纸上刊登来得踏实。

更核心的一个败笔在于，还没有哪家企业站出来高声地讲“他们是通过某种网络营销手段把自己做到行业皆知、大众皆知的”。也即网络营销还没有能够承担起一个企业核心的市场推广工作，这也难怪网络营销在落地时会遇到障碍。

但一些先行者凭借大流量的媒体平台或者互联网工具，已经站稳了脚根，获得了不菲的回报，后来者们如何走，值得从行业、受众、客户等多个层面切入分析，掌握尽可能全的情况，以便找到适当的进入点。

要实现网络整合营销传播帮助更多行业、更多不同规模的企业实现市场价值，帮助更多区域企业走向全国，帮助更多中小型企业实现市场破局，在最基本层面上需要这样三个条件：

一是大力度构建完整的理论体系与操作体系，要营销别人，先营销自己。一边通过与客户的合作把网络整合营销传播做起来，积累经验，找到导火线，引爆网络整合营销传播;另一方面要横跨营销传播与互联网、媒体、广告、公关等多个领域，寻找黄金平衡点，组合成最佳力量。走的道路跟传统的营销策划机构、广告公司与公关公司的道路有一定相似。

二是尽快做出案子来，做出享誉业界的成功案例，无论是IT、通讯、汽车、地产等已经多方位触网的行业，还是家电、涂料、小家电、家具、陶瓷、礼品等触网不多的产业，通过实操案子获得经验，完善理论，开辟通路，创造工具，同时通过成熟的案例可以清晰地把握这样一种情况：帮助客户实施某种网络整合营销传播策略后，客户能够获得什么，在品牌知名度、品牌美誉度、招商效果、终端销量提升等方面到底有多大帮助，是翻几番，还是增长几个几十个百分点。

三是需要传统行业从业者与互联网、媒体、网络营销方面的从业者相互协调、多切磋，发现问题，找到办法;发现共鸣，产生合作，双方共同努力，杀出市场推广的一条血路。传统企业要敢于尝试，在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数，那就跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段。

在搜索引擎中显示出搜索结果，有这个“神奇时刻”的出现是因为搜索引擎在前期做了大量的准备工作，我们称为“预先编制索引(Indexing)”。当KWS被输入GOOGLE\BAIDU\YAHOO开始搜索的时候，搜索引擎做了3件事情：

1.网页匹配请求;

2.排序;

3.显示搜索结果;

从下图中大家可以看出搜索是怎样进行工作的

一、网页匹配请求

1.分析搜索请求;

2.发现词语的变体及校正拼写;

3.选择与搜索请求相匹配的结果;

4.选择付费放置的匹配结果;

二、排序

1.为自然搜索结果排序(KWS密度、TITLE、DESCRIPTION、LINK);

2.匹配付费结果的排序;

三、显示搜索结果

所有的内容都是一种交流，而内容的质量不仅取决于交流了什么和交流的方式，也取决于交流的对象。

一个创作书面的内容的站主和编辑人员与他或她的听众之间进行的是直接的单向交流;而另一方面，提供了环境和连接工具的站主们之间也是在变相地进行着交流。

内容是经过以下几个层面创造出来的：

● 字母组成了有意义的单词

● 单词组成了有意义的句子

● 句子组成了有意义的书面文字

● 像素形成的图片帮助了理解，避免了线形的单调

● 好的页面布局使吸收信息变得简单

● 合理的站点分布使意识的流向变得清晰

● 广告和资源起到了连接和维持作用

能够注意到微小细节，以及成功地将这些细节统一到一个整体中，这就可以给访问者带来神奇的体验，因为这样可以提供出最清晰和最高回报的交流。

虽然从站主和编辑们所要求的基本简单的角度上来看，内容和编排应当分开考虑，而访问者却认为内容和布局使应当统一综合的。因此，一个好的站主应该学会对内容进行改造重组以取得更加清晰的意识流向。当布局、商品的展示或者说广告变成了实际内容的延伸(甚至可以互换)，一个理想的收支就实现了。

日前，2008北京新略人才招聘会在北京工人体育馆举行，数万人参加了该场招聘会，而记者从招聘会上看到，参加该场招聘会的大多为应届大学毕业生，而招聘的职位却要么要求有数年工作经验，要么是销售、司机、电工等对学历无要求的职业，因而很多人都乘兴而去，失落而归。同时记者在招聘会上发现，目前各行业对于既懂得网络技术，又懂得市场营销的网络营销人才需求较多。

求职者多为应届生

记者在现场发现，几乎有2/3以上的应聘者都是应届大学毕业生，而适合他们的岗位并不是特别多。记者在纳佰商业经纪有限公司的招聘展台前发现，该公司招聘交易员、操盘手、财务会计等岗位，而招聘人员告诉记者，这些职位除了交易员可以从头做起，其他都要求有较丰富的经验，而此次前来应聘的大多是应届毕业生，好多还是外地的，因此招聘效果不太理想。而记者在现场随机采访了几位前来应聘的人员，他们都是应届生，有的是刚刚得知考研失败，前来逛逛招聘会，还有的是从外地赶来的。

网络营销人才受欢迎

记者在此次招聘会上发现，不少的企业都在寻找网络营销人才。北京晶都诚厨房设备有限责任公司的招聘负责人告诉记者，该公司除了招聘业务销售总监、电工、行政经理外，目前最急缺的就是网络营销人才，此次招聘的人数不限。而北京同步科技等公司目前也正在紧急招聘销售代表等职位。据权威调查机构iResearch的预测，考虑到北京奥运会的因素，预计2008年中国网络营销市场规模将突破130亿;至2010年，中国网络营销市场规模预计将达到230亿元。

全国信息专业技术人才知识更新工程办公室、国家信息产业部电子人才交流中心李建伟处长告诉记者：“目前大多数企业没有正规专业的网络营销人员，一般都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销一窍不通的传统营销人员，或是一些以技术为‘纲’的网络技术人员‘客串’网络营销人员。”记者从亿玛客科技(北京)有限公司了解到，为满足北京地区对网络营销专业技术人才的大量需求，信息产业部电子人才交流中心已经推出了“网络营销学院”培训，并将为2008届应届毕业生提供150万的助学金。

网络营销已经越来越被广大企业所认可并接受，越来越多的企业在选择企业宣传和推广的时候，首选网络营销。但要想有好的网络营销收获，就必须脚踏实地的做好基本功。营销真正的效果并不是靠网络上面宣传和推广就能获得的!

记得马克思先生说过句这样的话：生产力决定生产关系，经济基础决定上层建筑。你的基础没打好，再漂亮的屋子终究会倒。广告做的再凶，没有实体不一样会倒???好多人不明白这个道理，一味的去追求网络给带来丰厚的利益的同时，却忽略了自己产品本身的问题。

就拿SEO来说，排到前面自然关注度和暴光度大幅提升，但换句话说，你不被采纳的可能也同样加大。网络营销仅仅是一门营销手段，最后还是需要回归到产品和服务上面来。这便是好多网站为什么各方面推广都不错，却没有获得订单的原因。

举个简单的例子：网络营销给你网站带来宣传推广后，让客户知道你是做什么的。客户来向你咨询产品(或服务)的相关问题时，你的产品是否正是客户所需?你的解答客户是否专业?能令客户满意?因为很有可能客户比你都专业。别让客户三句五句把你给问住了。你的价格是否合适?客户不可能仅找你一家来谈生意的。除非你的产品独一无二并且无可替代等等。下面再简单总结一下网络营销应该注意的一些小细节。

记得自己前几天在搜索某产品的时候，一个做了百度竞价排名的网站点击后无法显示。后来过了半小时后回来再查看依然无法显示。你选择推广的时候，有没有经常来查看你的网站是否能顺畅的打开?

你的网站是否有恶意代码影响客户的浏览体验?这个恶意代码并不一定你的网站中木马或者有病毒，而是一些细节上的问题。就比方关闭的时候弹出一个窗口提示加收藏或直接弹出另一个窗口，打开的时候跳转到其它网页，象我就很讨厌这类型的东西。

你网站是否足够引起客户的兴趣?浏览者进入网站后，都不知网站到底是做什么的那岂不闹笑话了?

记住，一定要在首页的显著位置标明你的联系方式。现在的客户已经越来越懒了，懒到甚至连一屏显示不完的信息都懒得去滚动查看，更何况点击到联系我们这页去点。(其实这点我觉得反倒是用户体验部害的人越来越懒了，嘿嘿)

有条件的客户最好加入免费呼叫电话，虽然客户不在乎这几毛几块的电话费，但客户在乎的是他在打给你还是你在帮助他。如果实在不行加个在线QQ或者MSN也比干放几个电话号码等客户给你打电话强。

在线广告网络将进一步整合和扩张，未来会涌现出更多的分销渠道，他们能帮助广告主影响来自成千上万不同网站的受众，而未来网络媒介购买会是关于“如何将浏览不同内容的细分受众再聚合起来”。网络视频内容也将呈现爆炸性增长。第三个趋势是整合，每一个媒体行业从业者都需要更好地理解其他媒体的角色。

首先是在线广告网络的整合和与此同时的扩张。会有更多的并购出现，在线广告网络的业务面上也会涌现更多的分销渠道。

过去的一年里，我们看到在线广告网络的整合和扩张。随着这些广告网络不断的扩张，以及瞄准特定消费群的精准营销能力的提升，他们能帮助广告主影响来自成千上万不同网站的受众，然后各自分得属于自己的那份利润，这样就可能在不牺牲到达率的情况下享受精准营销。

正如AdamGerber所说，未来网络媒介购买将是关于“如何将浏览不同内容的细分受众再聚合起来”的问题。搜索保持了它作为网络营销最大增长驱动力的地位，而且它将从最根本上与品牌及展示广告相配合，这会是一个大的变化。搜索不会消失，但增长会放缓。

第二个趋势是视频内容的爆炸性增长。这种爆炸将不再仅限于业余拍摄者制作的视频短片，而是来自专业电视台，事实上，可以说来自所有其他的内容制作者。

就增长率来说，2008年里，网络视频格式仍然会是最热门的。根据是，经过了短短一两年时间人们看见在消费者自制内容和电视网之间发生的事情。这种变化几乎动摇了整个媒体世界的基础，电视老大因此目前面临巨大的压力。会有一系列新的广告模式和商业模式产生。但所有专业电视制作者和其它内容制作者都要清醒地认识到，必须要有充分散布内容的能力，平台越多越好。

这样，第三个趋势就不难理解了——整合。每一个媒体行业从业者都需要更好地理解其他媒体的角色，比如电视、报纸等媒体的优缺点，因为各种媒体将会进一步结合起来。人们会在众多社交网络中找到新生的广告模式，会有新的网站去挑战现在当红的MySpace和Facebook。还将会出现更多垂直方向的社交网络站点。领先的内容公司会采纳社交网络的软件和工具，而且最有趣的是，社会网络站点的访问量渐渐会变少——虽然也许不会在2008年发生，人们不必非要去特定网站去下载自己想要的内容，只要更多的网站配备了这样的软件工具即可。

社交网络是网络营销市场未来的大明星，每个主流商务网站、每个主流媒体网站，都会建立社交网络，它将会成为这类站点必备的基本服务之一。人们应该可以针对该网站所代表的品牌或者服务提出意见，相互交流体会，所以，社交网络技术工具或者平台是不可或缺的。另外，本行业未来数年内会出现的最重大变化将可能会源自Facebook和Beacon的这桩公案(Beacon揭露了Facebook提供用户的个人购买记录、网络行为，但却不向其用户提供退出的选项)。他们到底知道我多少个人信息?我个人能对此有多大程度的控制?关键点在于，要确定在分享信息和透露过多个人隐私之间的界限。这也揭示了一个更广泛的问题，技术的进步速度怎样能不危及我们控制个人信息的能力。

近期国内最大的网络广告交易平台阿里妈妈发布根据自身统计数据整理的《国内网络广告满意度调查报告》。该报告指出，中国网络广告市场未来3年将继续高速发展，年均复合增长率约为40%;网络广告占广告市场比重逐年递增，从2003年的0.9%上升到2007年的4%，预计2008年市场规模将达112亿元，同比增长近60%，这其中的增加比所包含的意义站在客观的角度思考，应该是中国传媒平台需要的，网络广告拥有众多传统媒体广告无法比及的优点，无论是广告投放商，广告承接商，还是广告制作商，都对其倾注了极大的热情;其为各营运商、客户甚至是一个平民百姓带来的经济效益和社会影响力是真确满意的。

自97年3月，CHINABYTE网站上出现了第一条商业性网络广告，标志着中国网络 广告的诞生。仅05年我国网络广告市场规模已达31.3亿，根据iResearch的研究预测，至2010年，中国网络广告市场规模(不含渠道代理商收入)预计达到157亿元。中国网络广告所占总体广告业比重虽然一直在增长中，但依然低于国际平均水平，预示着中国网络广告市场孕育着极大的市场发展潜力。

纵观我国的网络广告，依据广告在网络上的载体和发布方式来划分，当前流行的网络广告主要有网页广告、搜索引擎广告、电子邮件广告等几大类别。网络广告发展初期的载体主要体现在网页广告这个平台上，那是由于使用浏览器阅读信息是网民上网的主要方式，网页广告在网络上应用最为普遍。网页广告虽然形态丰富，易于制作，但是具有强制性，发布时针对其数量、尺寸、显示位置和播放时间都得加以适度控制，否则会干扰用户的信息浏览活动，引起用户的反感，降低广告的传播效果。而由网易、新浪和雅虎在内的门户网站所提供大容量的电子邮件服务电子邮件广告虽针对性强、费用低廉、可包含丰富的广告内容，但由于一般采用群发的方式发送， 有时会被邮箱的过滤系统当作垃圾邮件阻隔掉，给广告客户所带来的经济损失不可估量。

于是当网站频繁出现诱惑式、强迫式的广告时，网民便有可能产生对该网站产生厌烦感，从而导致其点击率下降，进而影响了网站的收入。另外，频繁出现的诱惑式、强迫式广告还会造成网站的品牌贬值。因此对于广告投放商的长远发展来讲，采用诱惑式、强迫式的网络广告，决不是一个明智之举。

07年中国网络广告市场结构继续呈多元化趋势发展，品牌图形广告比重一度下降，搜索引擎广告由于与用户查询的信息具有较高的相关度，因此易于被用户接受，其高效率的传播效果、交互性、精准性等特点越来越受到广告主青睐，比重逐年上升，发展成为网络广告的重要组成形式，其商业价值正被广告主所广泛的认可。

07年是搜索引擎广告爆发式增长的，有资料显示07年搜索引擎行业广告，规模占比由06年的23%提高到07年的27.3%，艾瑞预计，未来三年搜索引擎广告收入规模占比将继续保持扩大趋势，2011年搜索引擎广告收入规模比重将达到35.3%。搜索引擎已经成为网络广告市场上的“新宠”。

欧莱雅等高端化妆品生产商都禁止经销商在网上销售其高端美容产品线的产品。在21世纪的现代商业社会，这种做法会继续下去吗?
据世界营销评论报道：在这个网络无孔不入的年代，几乎没有产品不通过互联网做营销，但也有一些例外，高端化妆品和奢侈品就是这样。他们习惯了在时尚杂志做广告，在大商场设专柜销售，以示货真价实。其实，消费者为此付出了更多广告费和柜台租金，厂商则少了很多利润，而网络营销则可以降低产品推.........    点击查看全部内容

据国外媒体报道，雅虎已开始在旧金山湾区及其他几个市场上播放广播电台广告，目的是希望更多人改用雅虎的搜索引擎代替谷歌的搜索服务。

这些广告中有一条的内容是：”谷歌之流的搜索引擎将让您在纷繁的链接中迷失，但雅虎不会。”这条广告指出，雅虎的搜索引擎为用户提供了下拉菜单，上面带有相关的搜索建议。广告的最后一句话是：”在谷歌的页面上，您找不到这个(下拉菜单)！”

雅虎搜索团队市场营销副总裁拉吉·高森(Raj Gossain)称，旧金山湾区的广播电台广告是从一周前开始播放的。他拒绝透露其他市场的所在地和雅虎为此而耗费的开支数额。此外，这些广告还在网上进行播放。

高森指出，这些广告并不是对微软主动收购要约的回应。他表示，雅虎从去年12月起就已经开始计划推出这一广告战略，而直到今年2月1日微软才将其收购要约公之于众。他透露称，两家公司之间的谈判还在进行中，雅虎坚持要求提高要约价格。

高森称，雅虎此举不仅是希望推广其搜索引擎的新特性–如搜索帮助、快捷方式和多媒体搜索结果等–还希望以此提醒人们，除了谷歌以外，还有一种著名的搜索引擎叫”雅虎”。但他同时承认，很难让人们改变搜索习惯，特别是在人们似乎偏好于自动导航搜索的情况下更是如此。

高森表示，这些广告将”把雅虎搜索介绍给那些可能很长时间没有尝试过使用我们引擎的人们。”他指出：”我们的搜索引擎拥有谷歌所不具备的性能。”

雅虎的搜索广告似乎对一名博客人产生了期望中的影响。这位博客人名叫卢卡·菲里埃杜(Luca Filigheddu)，他写道：”坦白地说，雅虎搜索引擎非常好用。如果没有听到广告，恐怕我还无法认识到，原来雅虎搜索已经改良了这么多。”