很多创业者，起步阶段都是依靠朋友间的口碑传销赢得生意。当这些朋友都开发了后，下一步该怎么办呢？我们来看看一个音乐DJ是如何突破口碑营销瓶颈的。
口碑营销不灵了，怎么办？
——网络营销正在成为年轻人的创业武器
“我们的网站现在流量增长明显，几乎每天都有人给我短信询问培训班的情况”，广州INDJ电音娱乐传媒公司的卢敬文对记者说。用了商脉通两个月后，卢敬文体验到了网络营销的喜悦。
一名音乐DJ的新梦想
广州INDJ电音娱乐传媒是一家专业的DJ培训基地，主要提供DJ培训、Party活动推广、DJ设备与正版音乐制品销售等业务。
在DJ圈子打拼了近10年，在广东、上海甚至湖北、河南、宁夏等内地的城市聚集了名气后，年轻的卢敬文有了新的梦想，他要做专业的DJ培训，给更多热爱音乐和希望进入DJ圈子的年轻人提供职业技能培训。2004年，卢敬文的iNDJ电音娱乐传媒成立，此时的他还不满24岁。
24岁也许对很多人来说，仅仅是大学毕业刚走上社会。但对于DJ这种吃青春饭的行业，许多人在这个年纪已经是“前辈高人”了。
“很多人对DJ这个词并不真正理解，把它看作是单纯的电台或电视台的节目主持人”，卢敬文说，“其实DJ的全称是Discojockey，可以理解成DISCO舞厅的司仪或唱片骑士。这是一个很广泛的群体，很年轻、很时尚、也很受人追捧。”
时尚意味着商机
“很多年轻人会认为，做一个DJ很威风，动辄每个月能挣几千甚至上万的高薪，感到很崇拜。其实要做好一个DJ，需要一定的天资和勤奋的学习。”卢敬文说，现在香港和国外的DJ水平非常高，国内DJ的整体水平还处在低水平状态。
在卢敬文看来，DJ并不仅是台上打打碟、放放歌那么轻松。他把一名好的DJ称为音乐创作人。“DJ需要对音乐有自己的理解，通过数拍、选曲、找cue点、调Pitch、微调、切入、切出、调整EQ等繁琐的步骤来演绎个体对音乐和节奏的掌控。”卢敬文给记者做个比喻：“一段好的音乐就是要DJ通过自己的理解，把电子音乐与中国音乐相结合，用工作平台传给跳舞的人，用音乐感染他们。”
要做到这点，并不容易。这就是卢敬文创办DJ培训基地的初衷，“帮助年轻人实现梦想，帮助同行提升业务能力。”
“我们的学员，起初都是自己和圈子内的朋友介绍来的。”卢敬文说，“当朋友都开发了一轮之后，我们决定通过互联网去拓展，因为网络也是年轻人常去玩的地方。”
网络招生的大趋势
“我们去年的时候就做了个企业网站，想通过音乐去推广，但效果并不明显，国内的音乐网站实在太多了。”卢敬文说。虽然第一次“触网”并不成功，卢敬文并不气馁，他认为有年轻人在的地方，一定会有市场，这是个大趋势。
“今年四月份的时候，我听朋友介绍商脉通的网络营销平台，就尝试一下。到了四月底的时候，就收到了很多电话和短信询问。” 卢敬文微笑着说，“上个星期，一个武汉的学生通过商脉通，给我打电话报名来广州培训呢。后来我才知道，我们网站设定的关键字在GOOGLE、百度等搜索引擎上表现不错。”
除了职业培训，INDJ还在网上销售专业的DJ设备和一些国外进货的原装黑胶唱片。“我们的东西都很专业，一般人是没有的。像唱片就需要很潮流，我经常跟国外的DJ交流，保持跟国际流行文化同步。音乐在我们的网站上很好卖，很多DJ都跟我们拿货。”卢敬文说。 （秦兴）
本文原载于2007年6月1日《赢周刊》
